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融资的技巧和融资的底线

2020-09-02 18:18:29 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

         你没有做到。怎么办?这就是所谓的对赌。怎么办?会有不同的处理案,对,比如我投着你1000万,如果三年之内你没有上市,每年按照10%的利息把我的本金和利息你要还给我。这是一种式。也可能说按照你当时的项目估值,也可能说按照那个评估的价格来,通常会按照第一种式。因为这个相对比较公平合理一点。那这个我认为也没有问题,为什么有问题,对,你像你一个项目有几台电脑,然后三五个人,18个人,然后给你说故事5000万,我投你一千万。然后我说我要跟你签个对赌,我觉得。这个很正常,我掏出来是真金白银,那什么都没有,为什么不能跟你赌一把,你要达到一个业绩,这也是对你这个督促,我说这很正常。关键的问题是说。如果三年之内我没有上市。你要我把你要把你的股权让我收回,我拿什么给你。

融资的技巧和融资的底线

      这是核心所在。那么这就是所谓的原则底线。就是有些投资人他的投资条条款里面会说,首先你那公司资产来买我的股权,对。我们知道如果三年你们有丧失或者5年没有,你没有丧失,你这个项目基本上可能是失败的。一个互联网的项目创业失败,你还会有什么资产?肯定什么也没有。除几台电脑。除几台电脑,那就是说。他会他会在另外一个东西是如果公司资产不够,那么你创始股东你要有一个保证的责任或者担保的责任,把我这样一个赎回在的权利给实现。这就是所谓的。个人对赌。这个是我建议大家不要接受这一个条款。,在座的可能也有也有做投资的,我认为不应该接受,就是我的理解。对赌是正常的。以创始股东在公司的资产对赌也是正常的。以创始股东在公司的股权对赌也是正常的。但是不能以创始股东个人资产进行对赌。

融资的技巧和融资的底线

      因为我们创业的目的是为生活,对,其实我们很多时候最后的落脚点还是还是圣火。如果说我们能够拿我们的。身家性命去做这样一个对赌,你就不用去澳门一堂。对,那多简单。是?现在不行,留在那儿吗?对不对,还管吃管住。这样也不至于把老婆孩子扎进去。所以我觉得因为这不这这是应该不接受的。而且通常来说,虽然投资协议里面有这样的条款,如果你在项目确实投资人是欣赏的或者认可的,你去谈这些条款都能谈得下来。我们目前遇到这么多的项目,遇到出现这样的一些条款。我们跟创业者提到这样的建议,他们去谈,没有一个谈不下来的,没有一个他们下来。那对于投资人来说,我能为赌场他最好,对不对?不管有一天我用不用,那先放在那放着。,有声有无吗?,这是他的心态,我不认为这种心态也是很正常的。

融资的技巧和融资的底线

 这是第一个原则和底线。核心条款就不说,核心条款包括一票否决,这是对液体队伍。其实刚才已经说到。一票否决是什么意思?就是在。在股东的层面,还有这个董事会层面的话,投资人会通常对很多事项会有一个平一票否决权。那么这没有经过他同意,就意味着那些决议通过不,这就是一票否决。一票否决的话,我们有些内容是可以去争取的,这是我们可以去做的工作。你完全说让他没有这个一票否决权,我认为是做不到的。,我认为做不到的。,当然这里面可能可以大家提到一点就是股的问题。这多说一句就是大家可能也有也也其实也知道股的概念说 股就是同股不同权。我们典型的例子,比如说强东强东,刘强东这个这个京东京东他就是典型的同股不同权,就是京东丧失的时候,可能刘强东只有10%甚至不到20%的一个股权

      但是他在公司的决策经营层面的话,他可能有80%的一个表决权。这是很有特殊性的。如果你的项目中谈到就是这样一个一个。程度就说明你这你这你这项目特别特别牛。,但是我们现在见到的还是很少,我们见到这种股通常在合伙人之间来实现。比如说我们刚才说我们谈半天,我我说那个案的话,我们俩都不瘦,都不接受。胡龙说那不行,那我自然也不行。那我们谈一个案,咱们还是433。但是。我虽然是40%,我需要有60%的表决权。那也许我们俩会统一,为什么?反正我们30%没有损失。我们最终看的还是利益,这就是所谓可能是股的,你也可以采取这种式。如何估值?就是。如何固执,主要是讲早期的项目。实际上有利出让一些服务的,基本上也是轮之前的项目。轮之前的项目。早期的的项目怎么来估值,其实是一个 脑袋的过程。

      就是他因为他们有一个特别可以量化的一些指标。比如财务数据,用户数据,对。你上一个年度的流水呀,你的你的收入管你的盈利,这都没有像我说的。你什么还得干。在投600万,你说怎么去衡量他这个这个这个指标是多少,你没法衡量没法衡量的话,那怎么来估值,这也是我们经常会被创业者特别早期创业者问到的话题就是到王律师,你说。哎,我们的项目你觉得估值多少合适?我说这个其实我也说不好,我也说不准,对。第一个我不是做投资的,我这面经验有求欠缺。第二个我需要解你的项目的话,我才可能会有一个所谓的判断。那我跟大家今天把这个话题拿来说,主要是说。我们在这个过程中,其实还是总结的一点经验,一天一天也简单粗暴的式和法,大家可以尝试着去用一用。

      也许对你会有一个参考。从投资人的角度来说,即使你是早期的项目,他也会考虑一些因素。比如说你做的是什么样的行业。对,你有一个什么样的团队。你产品进行是不是进行开发,你是否有一定的用户,你这有一个大家一个数据,这些都是他会考量的因素。那么这些因素其实也难以衡量一个项目到底应该值多少钱。那么有两个法大家可以去参考。参考第一个就是。,如果我们想去融资,我们通常。会有一个指标需要我们去解决。其实你不去融资,你在做这个项目。如果是你个认真对待的项目,你其实也是会去考虑的。什么考虑就是。半年到一年之内。我这个项目做到某个阶段,我需要花多少钱。这个一定是你去考量过的,如果你这个没有考量过,通常认为你没有仔细去认真对待这个项目。不要说你想不想去融资,对这个项目下一步准备去发展,你需要哪些人怎么去布局,你都没有考虑过。

      如果你考虑过,即使你们也考虑到估值。那么你是可以有一定的法来来来计算的。比如说。有律创业要做到3万用户。那么我可能需要花费200。假如是这样。那么对于我来说,如果我出于融资阶段。我自己应该拿出多少钱去兑换的200万,我心里是有一个初步的判断。比如说我就认为10%到头,超过10%我就不要这个钱。超过10%。不要就不要的钱。那么反过来推迟我这个项目估值应该是多少?就20%是200万。那意味着我的项目其实可以理解为他的估值是2000万。这是一种法,这法部位已经特别准确,但是我觉得。可以作为你一个参考的一个一个手段一个手段。第二个法。就是。目前来说完全新的独创性项目已经很少。很多的时候我们作为创业者,我们在座想我们的项目的时候,在开始做我们的项目的时候,我们都觉得这个东西只有我想到别人没有想到。

当你做一段时间,你会发现很多人已经在做。很多人已经在做,很多时候是这样的,及时跟你不完全一样,但是肯定有相似的。,你可以自己考虑一下,比如说你现在做的项目是说是不是所有人都没有想到没有。聪明人太多。,聪明人太多,如果这种情况下,也就意味着可能会有一种情出现,就是跟你相同的或者相类似的项目里面有人已经拿到融资。有人想拿到融资的,那么你可以根据他融资到的钱,在结合你自己的项目,你的团队,你的切入点,你的市场前景,你的现在在开发阶段来判断一下相类似的阶段,你应该估值多少。当然因为这个市场的关系,那么对于他已经公布出来的融资数额,你通常还要给。把水分给挤刁,基本上你只交50%,应该问题不太大。,比如说他说我天使阶段融资2000万,你就当他在1000万就好,也许依序1000万都不到。

      1000万都不到。因为我们。服务这么多的融资项目,我们发现。其实融资金额都没有那么高。而且那些真正做的不错的项目,他们不会把融资金额做一个大势的宣传。说我这一轮融多少钱,我我多多多牛。他通常中心不在这儿,他的东西还是在做好他的产品,做好它的用户,他有钱,他会把这个东西做的更快。适当的时候宣传一下,我也拿到融资。,一定是这样的。如果谈判的就不说,就其实两句话跟投资人交流。如果他是一个专业投资人,你做到第一点要诚实。,不要撒谎。他。当然现在因为投资圈子也比较比较比较。乱一点点,当然你。很多是很年轻的刚入行的投资人。所以你这是撒谎,或怎么样的话,其实你们彼此之间只在练手而已,不会有什么实际效果产生。如果你针对的是一个专业性的投资人。你不要撒谎,因为撒谎他看得出来。

      ,他看出来说没有任何意义,而且你杀地基的广,那意味着你就你你肯定是拿不到投资的,这是第一点。第二个要有讲故事的能力。,这是现在做创业一个必须的一个能力。我认为是这样,很多时候是需要这样的,有讲故事的能力。意味着。你能把你这个项目的前景向投资人描述出来。如果你自己都描述不出来的话,你怎么能相信给你钱人的话,能相信你会做到一个很不起的事情。所以你要有这个能力。你有描述前景的努力,也就意味着你有带领团队的能力。一个老实巴交的人,什么都说不出话的人,你让他带一个团队风云往前是很难的。你看那些做的比较牛的项目,哪一个不是能够。讲故事的人一定是这样。,投资人其实对这个也是。比较看重的,我认为是有一定的道理的。但是如果我们只会讲故事,那肯定也不行,对。

      你看前一段时间只会讲故事。那些年轻人现在已经招不到。已经招不到,就是没有问题。他光生理讲故事,就不专门产品和用户。就是如何融资,就讲那么多。解更多的精彩法律服务法律内容,请关注微信公众号有律再现。                

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