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资本寒冬更是融资好机会?(2)

2020-09-02 18:18:29 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

  对这个第一个吃螃蟹的总是有些忌惮。不过从今天咱们看一段,我还是觉得挺诧异。这怎么会觉得京东这个模式不可思议?京东的模式其实当时有原型,那么就亚马逊吗?亚马逊当时已经是一家上市公司。百名。来就是一个自营电商的模式吗?如果你不比亚马逊非要找一家中国公司,那不还有当当之类的,是。所以我觉得这个地写的有点奇怪,我没有特别理解为什么,那你拿不到钱,这时候就很痛苦是,尤其是这个上游的供货商,人家催款,这时候京东账上没钱,员工的工资。资出现拖欠供应商的这个货款,也来要钱,这个时候特别危险。好在刘强东当时融资的时候,多个心眼,他就怕融资不顺畅,影响到这个团队的氛围。让大家知道公司的资金链断,人心就散。所以他这个融资碰壁的情况只跟非常有限的两三个。

资本寒冬更是融资好机会?(2)

      合伙人说,好在最难的时候,今日资本还是帮他们一把,给他们介绍一些过桥贷款。但是一连借他们45笔过桥贷款之后,今日资本心里也慌,因为这么个借钱法,大家都害怕是,这公司是不是不行。好,在08年底的时候出现一个转机。这个非常偶然的机会,今日资本召开年底的这个年会,把刘强东邀请去这些基金的这个年会。,你可以想想,现场请的都是些创投圈的大佬,什么香港的基金,美国的基金。其中就有一个香港的投资人叫做梁伯韬,他是香港的这个百富勤的创始人。他在这个会上跟刘强东聊,就发现京东这个公司不错。所以他后来又拉一家资金叫雄牛资本。一块给京东做一个2000万美元的融资。这算是在08年资本的这个泡沫破灭之后,给这个京东的一线生机,让他转过身来,不然真说不准,这时候可能就挂掉。

资本寒冬更是融资好机会?(2)

      那么这。这个地多说几句,说一下这个资本泡沫的问题,咱们看这个投资人的逻辑永远都是这样的。平常的时候市场比较好,一大堆的创业者都在创业。那么这时候市场上也有的是钱,大家也都看好这些创业向。这时候一般来说,创业公司对于创业项目的审核就没有那么。闫可能大一点小一点的公司都投给他点。但是一旦所谓的这个资本寒冬来,原先对某某行业的这个创业公司估值特别高,现在啪全掉下来。那么这时候这个风险投资,他们投钱的时候逻辑就不一样。他们这时候喜欢干的事儿什么的,就是只投行业前三。因为每一次资本泡沫,其实挤出去的都是什么,挤出去的都是那些比较差的企业。退潮,你才知道谁在裸泳,是。所以说那些光会打概念,光会做的那些所谓的创业公司。离开钱之后,你发现他产品不行,所以说他没有增长。

资本寒冬更是融资好机会?(2)

      那你后面再想拿钱就难。所有的这些资本在出现资本寒冬的时候,为保险起见,一般来说是指投行业前三的。所以说这个资本寒冬也是对谁来讲?对大部分的企业确实是一个寒冬。而对资质比较好的那些创业公司,其实这个资本寒冬的影响没有那么大。明星企业在资本寒冬来临的时候,发。而很多是更好拿钱的,因为所有的资本都愿意来投行业前三。所以他们选择上反而空间更大。这就是为什么咱们老说那句话是,你不管做什么细分的垂直的领域,一定要想办法做到这个领域。,前三名最好是第一名。所以说你为冲到第一。你一定要前期不能考虑你的利润问题。所以互联网公司你要说我前妻下利润很高,资本会劝你把利润全烧出去,不要利润去做用户规模跑马圈地成行业第一之后,你能调动的资源就不一样,是,你能拿到的这个钱,还是说你获得的这个消费者的认可成。

      度都是一个正向的循环,螺旋式上升。然后你持续扩大优势,干掉这些后面的追随者之后,你发现你盈利其实是个早晚的事儿,是比较容易的。这面京东就是一个非常典型的例子,是,咱们看财务报表,京东最近一两年才开始挣钱,之前烧钱烧十好几年,这就是做。那个2电商超级烧钱。当然京东的这个烧钱,好多网友的这个评价就是你这么坑投资人,把人家骗上传,然后烧人。十几年前这个绝不可能他凡是这么个烧钱法,一定是其他投资人的看法,他们也愿意让京东持续烧钱,把规模做上去,不要急于盈利。实际上你想如果资本不支持刘强东这么烧钱,希望早点把钱退出来,他就不可能烧的起来是,你没有后续的资本进来,他说谁的钱,所以就根本不存在说的这个绑架投资人的这个说法。

 那么拿到融资之后,刘强东就做一个决定,决定进行品类扩张。原先的时候他不是。光卖这个电子产品,他那时候决定向更广的领域去扩充扩充到大家这个日用品的这个范畴。他的逻辑是,反正你能来我这买东西,能买一个电子产品,为什么就不能顺手买点家电呀,买点这个任用的生活品之类的。所以为推广他这个多品类的这个。电商的策略,08年09年这两年,消费者但凡打开百度搜索看到的这个电商广告,几乎全是京东的。那么关于做广告,其实也有一个比较有意思的逻辑。大家可能觉得你打广告就是烧钱,没什么技术含量。但是其实咱们之前讲过,刘强东起家。的时候靠的是口碑,所以你想想他是个愿意打广告的人吗?他不愿意,他打广告的时候都闲心疼他更愿意干的事儿什么?拿这个钱直接补贴用户。

      也就是说我把产品做一些什么折扣,促销之类的,这样把价格降下来,让利给消费者。这样消费者对我的忠诚度就。更高口碑就更好觉得京东的东西真是便宜又便宜又正品。而投资人却跟他说,你必须打广告,为什么?因为你打折促销挣的是什么钱?挣的是今天的钱,你想想是不是你每做一次促销,你可不就是你现有的这些用户能享受到这个福利吗?而你打广告?其实是为证明天的钱,因为广告会把你这个知名度扩到很大一个人群。这个大部分的人群里,其实一多半儿都是目前不会在这消费的。但是未来只要说他到需要买一个东西的时候,有这个电商消费的场景出现,他脑子里可能牢牢记住的就是电视。经常出现一个关于京东的广告,它就想起来有这么一个电商平台可以买这个东西。所以他可能就转化成一个付费的用户。

      所以说广告不能纯看短期的这个转化效果,也要去看他长期的这个作用。所以说拿到融资之后,京东就开始拼命的做广告,正好。的这一年,08年金融危机来,所有的这个门户网站,它的广告客户也都业绩不大行倒一大批企业。不是。所以他们这些作为广告客户的企业,都在压缩宣传成本,这对以广告为主要的变现式的这些门户网站呀,搜索引擎之类的就不是一个。好消息。所以说他们金融危机的这一两年,广告价格是最便宜的。京东也是赶巧,这时候打广告比原先的时候获得流量是更便宜的。所以说靠这一年的这个便宜的流量,他把自己的这个业务迅速的撑起来,还做到这个13个意尔根筋。东一样也靠这个便宜的流量长起来的,就是当年风靡整个网络的凡客诚品,他俩都占这个便宜。然后再到后面09年的时候,老虎基金又来接受京东,给京东两个亿美金的估值。

      然后刘强东回去就跟这个股东商量一下,说咱涨涨价看看,看人家接不接。所以就往上涨,涨海一个2.5亿美金的估值。结果老虎基金一口就答应下来,没还价。这时候正常人就知道是什么意思,是,就是你这个寒假还是很低,人家老虎基金预期是比这个高的,只不过前面报一个两亿,先试试手。洋洋家后面据说某一个。也挺大的。基金,在国际上非常有名的,也是中间冒着大雪坐飞机来北京,非常有诚意跟刘强东谈这个投资给他的这个估值是3亿美金,比老虎基金那个还要高。当时京东的这几个高层都很纠结,因为人家给的估值更高,这个肯定对公司有好处。而且老虎基金那边,只是口头承诺,还没签合同,所以这个事儿,其实是没有法律效益的,可以不算数。但是刘强东就拒绝这么干,他说我们要守信用,如果不守信用的话,你以后怎么带领公司?所以最终他还是接受老虎基金投资这事儿,老虎基金也知道。

     后来,他们也是给京东一些回报,在这个融资上帮京东很多。当然这个地见仁见智。我们之前讲颠覆者那本书的时候,周鸿祎的一个见识就是如果这个钱没到账上,那就不要真的融资,你要信。这些资本,口头的承诺你很可能会吃大亏。好。在是京东运气比较好,这个老虎基金也确实是名声在外。所以这种事没有发生,那确实是运气不错。后面在0809年的时候,据说也有人怂恿过刘强东,让他把这个今日资本赶出去。那么刘强东都拒绝,他说今日资本的人家在最难的时候支持。我我不能那么干。当初签的这个合同,也认。反正买这类细节还挺多。其实就反映出,不管那个老刘这个人,在美国的那个案子怎么样,其实从他的一些演讲风格,你能看出来他还是比较朴实的一种风格。他相信在这个价值观非常简单,我看过他很。

文章来源: 财经网