网站地图
当前位置: 首页 > 金融 > 融资 > 正文 >

产品众筹得这么玩

2020-07-20 13:32:48 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

类别。,像众筹网的话,应该我们看我们的用户画像,比如说他现在有这个百万用户,那它的大部分都是这个25岁到40岁之间的这部分这个富有这个分享意识,然后也注重这个个性表达。然后集中在一线城市,男性稍多这样一个用户分布。那这样的一个用户画像他能够做什么?,就比如说如果你要是一个非常创新或者说非常有趣的一个数码产品的话,那这个其实用户是很契合的。但如果要是说比如说我做一个这个母婴类的产品,比如说像这个奶嘴,或者是这个。,反正就是找那个女性居多的,要找女性居多。然后又这个已经有家庭这样一些。但是当然像这种就是针对小孩的这种,其实你覆盖的真正用户是家长。,对对对对对,所以你还是要去找到这个。年龄应该讲是稍微偏大,然后也是从这个一线城市开始向下浮散的这样的一些平台去做。

产品众筹得这么玩

其实每一个平台给你的这个。,府就是这种推广服务也好,或者是给你的各种承诺也好,你都要想那么这样的做法是不是能够用最低成本去抵达你的产品的目标用户。其实就是说在你想做一个众筹众筹之前,你先解一下那个平台更适合那个产品,然后看看这个平台他。的主力的人群是什么样的。然后再把你的产品放在你选择那个平台帐号。对,没错。那比如说我举个例子,跟他众筹网的这个用户属性,可能是25到40岁之间的男性为主。那我如果做一款飞机杯,是不是就举举个例子,我做款飞机杯是不是就很适合在众筹网这个平台上发布。我们做过几个类似的这样的产品都卖的不错,我们也觉得就是这个市场潜力非常好。女性的也卖的不错他他给媳妇买的。,对,尤其还有那种远程的也卖得不错。

产品众筹得这么玩

那那其实说到这一点,是不是就是你刚才提到卖,那我就一直没明白这个众筹和团购到底有什么区别。哦对,我刚应该说愁的不错。就是如果要是针对产品的话,其实他对产品销售肯定是有帮助的。你可以把它当做是一个。这个我产品的一个早期销售或者是寻找销售渠道的一个式。,但是众筹会有点不同。就比如说他会增加更多的故事或者是情感在里边。比如说我可以向你公开展示我生产产品的全过程。然后或者是说如果你对我的产品被。后的故事或者对我产品背后的创始人感兴趣的话,那我可以销售我的一个小时跟你去共进晚餐一次。就这种是电商没办法满足的一些这种比较软性,然后又比较有趣的一些体验。就等于更具人文情怀的一个。对,他会招来就是不同的这样的用户。那如果要是说比如说像。

产品众筹得这么玩

,电商平台。那他可能招到的是说我招到的我我想要的就是买到这个产品,我就用它纯白纯白。对,但是。,对于众筹来讲,可能是说我更愿意参与到这个产品的这个需求制定当中。或者说我融入我的意见在里边。这对于用户用户来讲是一种就是非常强大的参与感的满足。对。,对对,真丑的。其实众筹可能更增加这些买家和卖家的互动。对,让他们真正的参与到这个产品,从设计到研发到生产的每一步每一个环节,或者解这个产品的背后主人的一个经历什么的。对对我们力求做做到这样。对,还是先竖立。这个创始人本身,然后在树立他的产品,然后再让大家参与进来,一起把他产品做好。,最好是这样。因为这样对于用户来讲,它是一个完整的一个这个认知链条。,而且对于其实对于这个企业来讲,这样的式有利于就是用户对它的粘性更高。

产品众筹得这么玩

对对对,他产生更多的这个附加价值。不但是我是顾客,然后我是这个卖家,我是厂商对。那出于一个卖家的角度来讲的话,我能不能这么理解。就是其实众筹更多的意义是。在我产品还没有大批量生产之前,然后在众筹先试试水,就等于其实它是一个小的团购加一个预售。,可以这样理解,是因为团购大家已经接受的非常好。但是事实上团购其实是众筹的一种。但众筹现在的这个产品形态就是被广泛广泛理解成其被广泛理解成其实是一个狭义的众筹概念。就是说我。可能是买买到一个。一个月之后才能收到的产品。然后在这一个月里面,然后我可以解他的这个生产进程。然后还有就是可以根据我的需求再做一些小的需求改动,他应该是这样一个过程。那我就想知道,就是你看你这个在众筹网也这么多年。

产品众筹得这么玩

然后就是你参与。也好,还是就是看到的也好。,有没有那些。做的特别好的众筹的案子可以拿来分享。,。其实说到特别成功的产品。,会让我们自己都被惊讶到,就是这个效果是我们每远远没有预期到的。就比如说。一个产品,我们判断他就是是有刚需的,他是一款这个能刷公交卡的手环。本来他这个产品就已经有这个很大的刚需。但是这个创始人,他也很会玩,而且他也这个愿意拿,就是拿钱去玩儿所以当时我们就是这个。众筹项目就上一个活动,是跟这个用户去对赌。这一下子把这个用户的这个参与感给调动起来。就是他是用说如果这位这个用户在30天内有21天能够连续使用我的手环,记录你的这个走路的步数超过。一万步的话,那么你把这个这个你的这个就是使用路径,使用曲线使用结果的曲线发给我,然后我就会把这个买手环的钱退给你。

产品众筹得这么玩

然后后来我们特意把这个活动放在春节之后去搞。为。就为让大家更多的参与一些,但是那个活动搞的时候,已经跟这个项目结束,已经有两个月的时间。,然后没有想到我们最后。就是。最终挑战成功的这些用户达到所有支持用户的比例占到78%。78,那等于其实就是给钱要都退回去退回去。最后这个创始人算一下,好像是亏10万块钱。但其实他也服。是的,尤其他告诉我说。就到现在,这些用户依然非常活跃。所以他觉得这个10万块钱就花的特别值。他等于他等于既积累一批最开始的这个初期用户。然后这些初期用户在这个活动下让他成为一个这个具有深度粘性的一个老的用户。对对对对,尤其我们。还参加他为粉丝举办的那种粉丝,没有想到会那么火爆。基本上就是跟那个米粉的狂热程度有一拼。

产品众筹得这么玩

怎么就觉得一个小的智能硬件产品也能够给用户带来这么大的成就感。,参与感,这是让我。都觉得完全超出预期。对,这这其实就是所谓的产品化社群。对对,我觉得这还是跟屌丝这个心理有问题。你跟你的心理有很大关系。因为94觉得我就觉得我买一个手环就能把钱退回来。,那我肯定努力去跑跑步,对,把这个周期给你满足你的需求。就是你们。占便宜吗?对不对?对,你们就是就是花钱的难受。所以就一定想办法就自己走,也要把这钱走回来。这所以所以我也在想,就说是你像众筹这事儿,就是有没有可能一般你们说的都是企业众筹,有一个人可以去众筹的。,比如说我现在找一女朋友。我牙就没钱,我想众筹一婚礼哎,我我又是带你创业的一个走情感路线的这么一个小主播。然后大家支持一把,让我结过婚,你也太屌死,就是我说行是大家要有就发散思维,他这样的行吗?就是不众筹产品,就众筹他的一个情怀或一个梦想。

产品众筹得这么玩

,这个但是我还是要。就是回到刚才那个话题,就是说那你的目标用户在哪,是不是就是你的亲友。,我觉得比如说像我和他,就是单点创业,有这么多听友吗,,那我时不时也会蹦跶出来。大家可能也会听到哎,有一个就袁远来的小主播叫鼓舞。然后也也心情的在于当年创业,一直在服务着压,还不给掏钱不给工资,我们也没钱娶媳妇,也没晴结婚,但是我也老大不小。,我都能解决我的个人问题。然后这个时候,我就说哎呀我也找女朋友,但是剧场结婚这钱大家帮我解决解决一下问题。那没准以后带你创业,我们找到钱。然后我还能跟你讲,现在臭不要脸,都看来这个姑姑已经把他的这个,众筹需求已经发布在蛋解创业里边。我觉得你已经抵达到你的目标用户,他们这个有需要的时候就可以或者说赞同的话,就赶紧打赏一下丹姐创业哎,那他像他这样,比如说真的挺有愿意给他钱,让他找女朋友办婚礼。

产品众筹得这么玩

咱们众筹网就可以达到这一点吗?,,可以,但是我我我还是建议你去找你的目标用户,去找你目标用户最近的地也不用不用特别的去找众筹平台去做。,就是刚才聊一些宏观的众筹的东西。然后咱们说一下微管的,比如说现在我有一个产品。,或者我有想办一场活动的话,我需要做哪些前期的准备工作?比如说产品定价呀,我的这个众筹的金额设几个档,我如何回馈呀,每个档怎么回馈这些,怎么设才能够能保证这个活动是圆满成功?,,是这样的,就如果要是说你通过平台的形式来做众筹的话,那你就需要先在平台上面发起项目。你再发起项目就是所有的平台发起项目的那个页面里面填进去他所需要的东西,然后会触发这个平台对你的这个跟进机制。,就会有这个项目经理来联系你。

产品众筹得这么玩

那如果要是说你的项目本身在一审就被逼掉,那你就有可能你自己还需要再去改很多东西。那,一审被毙掉就是一些非常基本的东西。就比如说有可能是你的这个。,回报不明晰,或者是比如说承诺的是这种未来收益。,就比如说像这种未来增值服务这种是。产品众筹不可以做的。,然后还有就是说你承诺的回报是烟酒,这种是不可以做的。就除这种比较有这个硬性的规定之外,一审一般都会通过的,那到二审阶段,就是这些项目经理会过劲来,主动联系你,去孵化你的项目。这时候他会对你的这个产品的主要是这个页面展示的效果,会给你提出一些建议。然后对你的这个产品或者是这个服务本身,然后去做一些这个体验,或者是一次试用。,它的主要目的就是要保证你所承诺的。这个功能能够跟这个产品实际相符。

产品众筹得这么玩

然后再去针对你的这个项目本身,还有团队本身做一一些这个基础性的解。,在基于这个情况之上给你的这个产品做一个综合评估。那如果他觉得你的这个产品跟平台本身的这个用户非常轻。合同时创新点也比较足,那么这个产品就是最终也可以也能够保证如期的交付到用户手上。这个时候他有可能是一个被项目经理判断成是一个很有可能成功的项目。那在这个基础上,项目经理会给你提供更多的这个市场。策划资源金这些经验上面的一些这个资源然后。你再根据跟产就跟这个项目经理的配合,然后最后把这个项目一起孵化上线。那上线之后哦还有回报,没有讲话对,回报是这样的。,项目经理主要看的是第一,你的回报是不是合理。就比如说如果要是说我。用太贵的钱买一次服务,那这个肯定没办法达到。

产品众筹得这么玩

我们一般对测算这合理值,就比如说如果他是一个产品的话,我们希望它是这个成本上浮20%的这么一个价格去回馈给用户。然后为刺激用户购买,你可以在里面设定一些这个锚点。就是设定一个市场价,但是你真正希望用户去买的那个价格要远远低于这个市场价,这样的话会刺激用户去购买。这是一些这个设计回报的小技巧。那还有比如说像一元抽奖,然后或者是说这个限时抢购或者是限量抢。,比如说有些项目他可能定价是199,但是他99美元档,然后就可以就可以直接可能有几个几个名额就需要强那这种就刺激用户去购买这样的式。然后还可以就是设定一些这个集体采买的。当。,档位。但大多是说我先支付一个定金,让代理商或者是这个集体才买的这个。才买上,然后去。下一个定金。

产品众筹得这么玩

,然后,你再做一个线下的沟通联络就等于是说帮你拓展这个线下的经销客户。,那那说这一块就是可能好的成功必然会有不好的就是不好的。可能他最后因为产品没做出来呀,或者就是金额没没达到百分之百。所以这个项目流标,就所谓的跳票吗?那这块怎么怎么解决?就是因为我去我去比如说当时我想买一个什么什么烤炉子做,就我交钱。后来发现他98%,然后全额就都给我退回来。这个是这样,跳票是这样解释的,是说你的,承诺的产品最终没有如期交付到用户手里。这叫跳票。那如果要是这个目标筹资额没有达到百分之百的话,这个叫项目失败。对,失败就代表说没有这么多用户买账。那你。这件事情就是众筹就等于是失败。那真是99%也不行吗,99%。,就是老板自己在自己在买点儿就完是,这样也行。

产品众筹得这么玩

就是我们不鼓励自买自己买自己的产品。主要是说你想一想。你已经99%,你获得99%的支持,那就差那一点儿的话,那也是你可以再去多多去做一下推广。不然的话这些用户已经支持再退款给他们。其实对于他们来讲是一个损失。对对对那成功之后,就可以给用户发货。如果是失败的话,就。慧原路径退款给用户,这个就是系统操作的。那整个过程当中,这个项目发起人是拿不到钱的。那平台就是保证说当这个项目成功而且结束之后,然后平台会以这个50%或者70%的比例去给这个发起。先支付一部分筹资额去支持把这件事情完成。然后等到他可以发货,然后兑现给用户的这个承诺。然后用户也确认之后,我们再把剩下的30%或者50%打给这个发起人。这样的话我们等于是做一个对用户负责,或者是一个中间的担保平台。

产品众筹得这么玩

对对。对整个过程我们都使用的是这个这个第三支付账户,就等于是说这个钱平台拿不到,然后用户把它交出来之后,平台拿不到,发起人也拿不到。那再说一下,就比如说现在大部分在众筹网上都是一些科技产品或有。意思的活动。但是有没有那些就是专门满足一些传统行业创业者,他就是其实做一些小买卖呀,或者众筹。,一个什么店铺,商铺,然后或者就是众筹一个很很普通很普通,没有什么科技含量的产品,这样是不是成功率。很低。,其实众筹适应很,就目前来讲就是适应很多的这个。,市场行为只是说我可能是做科技更多一些。所以可能经验上面来讲就讲科技讲的多一些。但是事实上在我们像众筹网这种综合类的这个众筹平台上面,已经衍生出一些比较完整的这样的一些这个众筹生态。

就比如说像粉丝众筹,电影众筹,然后还有出版众筹,公益众筹这些他都已经有一个固定的众筹生态在里边。就已经相对来讲。比较成熟,然后还有像这个商铺众筹,其实是股权众筹的一种他承诺的是这个未来收益分红面的东西,这个也有,但是店铺众筹其实可以单拿出来一块讲,因为就不在这期话题。因为咱们我在西乡主要讲讲产品。晋中筹这一块对对,因为产品众筹其实很多人面临的实际问题。那如何站在一个消费者角度把这件众筹做好。,有没有就是一些经验的。消费者其实大家都是服务消费者,我们消费者就是上帝。对。但是我们看到的一些这个情况是说消费者对众筹的宽容度。,变得越来越宽容。可能刚开始的时候我们平台也好,发起人也好。会被用户所不解,或者是说被误会。,但是到现在就是众筹的风已经刮两年多。

然后大家对互联网金融也越来越接受。那这种情况下,我们看到用户给我们的这个宽容度,其实是让我们大大惊喜的。就好像说刚才我举的那个例子,78%的用户都参与这个项目。那这在任何一个平台都没有办法达到这么好的效果。这其实是这部分用户先给我们宽容,然后又给我们惊喜。那如果要是说我们再去进一步的去深化这样的一些这个。,市场运作或者是说加强这个发起人跟用户的互动。那其实用户对众筹的接受度会越来越高。那么它可能对这个发起人的理解也会越来越多。,那我们比如说像我们现在这种比如说像。一些这个。产品跳票就是各个平台都会非常头疼的问题。那有的时候说实在的。当然这个的确是问题,大家都不想投票,对但其实用户有可能不太理解。但我们刚开始也不能理解。就比如说我们看到一个已经有10年供应链经验的这种非常资深的这个创业者都会跳票。

然后我们再去问他原因的时候,他说哎呀这个。产品的包装盒的材料一直没有到货,其实是一个很简单的一个件,对,就有可能造成这个产品没有办法如期交到用户手里。那用户会说那你们不能换一种材料吗?换一种材料要比等这种材料更耗费时间。所以我们就希望说在这个过程当中,我们能用户能够给这些发起人更多的宽容。既然你选择众筹,那你就要陪她一起风雨兼程。对,其实你已经不是一个纯的买家,而是你其实相当于这家公司这个产品的一个小股东。只要你。跟他发参与到这个众筹里的。你是看着这个产品从0到1一步一步从没到有的这个过程对,他可以把它视作一个产品合伙人。,对对,我觉得这个如果我们可以给用户赋予这样的一个称号的话,那我觉得用户。会有更多的这个荣誉感,他会更愿意参与进来。



文章来源: 财经网