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价值20万的众筹操作手法,看完就能用

2020-07-28 15:18:44 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

出于职业病,我又问老板,现在有多少人办理这样的会员卡?老板说,你现在办理的是最初级的会员卡,还有更高端的会员,不到三个月办理2000多张1000元的会员卡。我简单算一下,就是200多万,再加上高端的会员卡,差不多收回来300至400万。对于这样的一个咖啡厅,成本肯定早就收回来,甚至还有盈利。后来我解到这个咖啡厅是观众网旗下的众筹咖啡。我觉得他的模式特别好,一杯咖啡如果每天都去喝的话,不到3元钱,但是没有人能做到一年365天每天都去喝咖啡,并且没有人能做到。每次都是一个人去喝咖啡。即使你一个人去喝咖啡,也不能保证每次去纸盒加菲而不点。其他的事物,这就是它的盈利模式。我算一下,办这个卡号,我在这个咖啡厅额外的消费已经超出1000元。

因为有时候我和客户朋友谈事情,会来这个咖啡厅,我的咖啡免费,但是朋友的咖啡需要付费。有时候中午也会在这家咖啡厅点一些快餐吃,有中餐、西餐、下午茶。有这张会员卡,我在公司附近喝咖啡的时候,一定会来这家的咖啡厅和客户谈事情,也一定会来这个咖啡厅。因为我的咖啡是免费的。这就是他的营销案设计的很巧妙的地。这个咖啡厅很厉害,每周还会有项目的路演。除每天免费喝一杯的咖啡之外,你还能获得其他的时代价值。去年我服务一个河南的酒上客户,这个客户每年做6000万到8000万的生意。但是十八大之后,生意出现很大的下滑。出差过程中这个客户将我接到他那边。当时我看一下,会所的生意很冷清,整个会所就一两桌吃饭的客户。当时这个会所也做一些改进,把五星级酒店的演出搬来。

但是演艺人员竟然比在会所吃饭的客人还多。所以这个客户很苦恼,不知道怎么把生意做上去。之前,做的是政府机关关系营销。只要和政府部门的关系搞好,他们有需求就会找。你但是现在很难。所以找到我。我说我有办法能够把你的会所很快盘活客户很开心,但是知道我的咨询费很贵,就说最近生意难做,手头有点紧张。我对这个客户说,你不用付我咨询费,只要给我,你收到钱的10%就可以。当然这样的合作式是所有老板都想要的,不想提前给你钱。按照最终的结果说活。所以我第二天离开河南之前,给他一个案。通过这个案3个月帮助这个会所收回200万的现金。而我也轻松的赚20万。这个案就是3元咖啡案。我把三元咖啡的案例完全复制给河南的客户。轻松的众筹到2000个客户,每天晚上到会所吃饭的人也是络绎不断成功的帮助这家会所盘活。

具体的是什么建议?很简单,3元咖啡是交纳1000元的会费,就可以在一年之内每天免费喝一杯咖啡。会所毕竟是卖酒的,所以案稍微有些改动,只需要缴纳999元的会费,办理一张会员卡就可以每天来会所喝一杯酒,或者信阳毛尖。为什么喝信阳毛尖?因为河南人喜欢喝信阳毛尖,当然大部分人是不会每天都来会所的,即使每天都来也为会所聚集人气,人气有才会有才气。原理和三元咖啡一样的,没有人会天天来,没有人每次都是一个人来不带朋友,也没有人,每次来都只喝一杯酒而不点其他的东西。所以盈利点在后面。下面是我给客户的案,原本希望对大家有所帮助。999元免费喝一年。宝隆众筹酒。999元即可成为宝龙众筹演艺酒会员,可以享受以下权利发展目标5000张。

一年内本人每天均可免费品尝一杯价值39元的法国红酒或者信阳毛尖产一杯2。会员生日当然可以获得酒窖赠送的298元的红酒一瓶3。一年内免费在晚场12点之后,歌时间优先点歌欢唱。4。所有的消费均可在享受8.8折优惠。5。宝龙的众筹项目均可优先投资。可推荐众筹投资项目。7。拥有优先包场的权利。产品定价,法国或澳洲红酒39杯茶30元,每杯可续杯小点40元每份。菜单推广式一。微信推广可二维码直接支付,免费消费,仅限会员。仅凭借会员卡和手机号。2。店面门口易拉宝展示推广3。客户经理实际跟踪手中现有客户进行电话销售。4。客户转介绍成功后,可获得宝龙赠送的精美礼品或者价值199元的红酒一瓶。5。网络媒体推广网易或者新浪有关系。6。乐队配备常滴加钢琴手9点-11.30

文章来源: 财经网