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我有社保了,还用买保险吗

2020-09-02 18:18:30 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

我有社保,还需要买商业保险吗?当然我们在前面做过专题,关于社会保险商业保险的区别和其间的关系。那么我们今天继续来谈这个话题,就是在我们实际销售过程中,如何来应对客户的这种疑问。我们前面说过,社会保险是基础,商业保险是支柱,他们之间并没有矛盾,是互为补充,互相帮助。我们说,社会保险。就像我们穿衣服的时候的裤衩胸罩最多到衬衣衬裤。当然我们真的要体面的出门,还需要有像样的外套。我们说商业保险就是外套。但你也不能只穿外套出门。所以说这两个东西谁也离不开是都很重要。如果我们的客户跟我们说,我有社保,还需要买保险吗?我们应该这样说,正是因为您有社保的,我更需要跟你谈谈保险。请问您觉得社会保险有必要吗?我相信大部分人都会说有必要,因为每个人找工作都要问单位给不给交四险一金。

我有社保了,还用买保险吗

这样的话题。其实我们找工作,希望单位给交尸检一金或者五险一金。就是社保,就是因为我们知道人生有风险,需要一定的保障。其实社保都有什么项目?我们今天在复习一下,首先是医疗,其次是养老,还有工伤、失业、生育。那么所谓的一金就是住房公积金。各位这就证明,我们所有人都知道人生会有意料的风险,养老的风险,相反的风险,失业的风险。那么生育的话题我们今天不在这里探讨。其次,我们要跟我们的客户探讨他拥有的是哪样的社保?是崇祯职工的社保。就是单位帮助缴纳的社保,还是我们作为个体户自己缴纳的社保,还是新农合的社保,还是许多城市享受到一老一小的社保。所以各位当我们看到这个话题,我们的客户就会发现西沙对自己的社保并不是很解。所以说接着我们的客户探讨的话题就是。

我有社保了,还用买保险吗

您觉得社保够用吗?我相信许多客户并没有去详细的学习和解过自己拥有社保是一个什么样的状况。接着我们跟客户做逐项的探讨。比如我们社保中的医疗部分。他首先会有一个起伏的额度,就是门槛。那么有的地是1000多,也有的地是2000多。然后激的开始按比例报销,不同的范围内报销的比例不一样。那么接着还有一个限额。所以就是说我们一旦生病住院,总是要自费一部分医疗费。而商业保险医疗保险就可以对这部分医疗费进行报销。那我们社保的医疗部分,对于有些药品,有些手术,有些题材也是不报销的。3,如果我们买重大疾病保险和一些专门的住院医疗保险,也可以进行报销或者是补充。这几年国家在推动大病医保。有些城市有大额医疗补助保险。那么这些也都有起付额度或者是比例报销,也都有限额。

当我们遭遇一些重大疾病花费比较高的时候,也都是不足够的。需要商业保险进行补充。那么讲到社保的养老部分。我们知道我们在领取养老金的时候分两个部分。一个是基础养老金,是按照上社会平均工资和个人缴费工资的情况得出的一个平均数。再乘上你交费的年限相关的一个系数。那么第二部分养老金就来源于我们自己个人账户所积存的养老金的总数。除上我们退休时期所确定的领取约束的一个结果。这两部分加一起就需要我们退休之后能领取的养老金。这个养老金的额度除上我们退休之前的月平均工资,我们就称为替代率。那么我一般讲替代率就在40%到50居多到60左右。也就是说,一个人如果退休前月工资1万左右。那么退休之后可能领取的就是4000到6000左右这样一个额度。

那要保证我们基本的生活尊严依然是不足够的,需要我们自己提前做一些补充。这个补充有的单位会做单位的一些养老补充。更重要的是,我们个人要对自己的未来负责,也需要积极主动的购买一部分这样的养老保险。工伤保险。只对。特定的工伤进行负责。对基于的一些意外伤害。都不负责,包括我们医疗险的医疗费报销,也对一些意外伤害也是不予报销的。那么失业保健,那么这几个小众的话题,我们今天不过的去讲。那么生育保健其实我们的额度也是有限的。如果我们想在一些很好的医院进行生产,那么所花的费用别人会超过可以报销的额度。甚至有些医院不再报销的范围之内。所以这些都是需要我们根据自己所期望的生活品质和自己的能力,进行一些商业保险的补充。我们必须明白社保的这个原则就是低保障广覆盖保而不包。

社保的优点,特别医疗部分对于许多慢性病和每年都要花钱的有他的优势。但对高额的花费,那么它每年都是不够用的。那么社保还有许多限制,比如说异地就医。那不管,那么将来会进行全国的联网,也许可以实现。异地就医也可以报销。那么住院赔付的天数也有一些限制。那么第三者造成的一些伤害,他也会不管。那么至于刚才讲的已付的门槛费,包括支付的部分,我们都需要去思考。另外我们的社保并没有。保障额度,也就是说我们说的保额。然后在人去世之后,他只能对一些损失进行补偿,并不能赔付一笔钱。让家里的生活质量保持不下降。我们今天这样讲。并没有说社保没有用,不好的意思,社保很重要,很有必要。但是我们必须学会在社保的基础上补充自己的商业保险,让自己的保障更丰富,更完美,更安全。

所以说我们今天的话题,希望对我们的各位代理人伙伴有所帮助,也希望对各位客户朋友有所启示。如果我们真的要变专业,就需要自己大量的学习去百度我们当地的社保政策来解我刚才说的这些话题的具体的额度。

文章来源: 财经网