网站地图
当前位置: 首页 > 商业 > 行业 > 正文 >

营销做的好,顾客不会少!

2020-09-02 18:18:28 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

宣传会做,就是说我们预计多少多少天开始营业。然后希望大家来这样的宣传。对就我我会惯用的一个而且被很多人忽视掉的一个渠道,就是你的这个装修的围挡,因为很多人把围挡就变成一个品牌,反正就是哪家店都那么写,对,就。是一个品牌  对,这个其实是不的,因为这是一个最大的一个展示片儿,就商场能给你的一个可以说是比如一个月的这样的一个免费广告位。所以我们你看我们所有的店这个都会写着相应的营销活动在里面。比如说这个什么周围如果是学生,那我们就会。说预计哪天开业开业的这个前七天,我们学生证可以这个免费多少。还包括我们会做一些,就是我们希望大家会拍照记录下这个围挡的过程。所以,就是你只要是开业的时候,你凭这个围挡的照片儿,你都可以来享受一个什么折扣,还有这样的活动是,那我。

营销做的好,顾客不会少!

      们就是在开业的时候,线上会有什么动作吗?如果是一家自己开的小店,不是说加盟之类的这种小店,他要做一个属于自己品牌的一个小宣传。最好是从什么渠道或者说怎么宣传的更好的。其实现在线上的宣传推广难度是越来越高。,是因为我们从那个西山那个时候,可以说就是一篇感人至深的这个微信文章。然后,就可以一下子把这个品牌。推报,但是后面你就会发现越来越难。你就像在用这种写篇文章讲自己血泪史,什么各种深刻的想法的。又想当寿司之神,什么这种都是没有用。因为大家的神经也被刺激过一次。那后来我们会发现大家在1617年的时候,你才再去做品牌。什么好?就是借助。第三的这种公众账号,比如吃货小分队呀,什么吃喝玩乐,各个城市都有地号。那么这些号,实际上那一波的红利还是挺高的。

营销做的好,顾客不会少!

      因为当时我们朋友做的那个这个串串香这个店,当时我们是用一个月的时间,每一周推一到两个公共账号。,就这一个月的时间,然后一个月之后就完全就是排队都是上百桌的那种状态。那么这个是大概17年的前后。后面你会发现,比如到18年其实可能是抖音的式会更好一点。,这个抖音的不管是探店还是你自己搞。比如现在我我前两天还经常看这个有一个叫什么什么羊棒骨的一个抖音上特别好,还挺火的。然后就是,就是这种式。当然这个难度就会越来越高。,我看那个阳光谷里边评论说,我也希望能寄到店里边吃到跟你一样肉多的。结果就是证照不符合感情。对对对,反正就是这样的式会比较但是实际上我们发现从18年你只要上抖音这件事儿就比较难。这个你们做抖音最专业,你们。

营销做的好,顾客不会少!

 解这这里面的一些奥秘。其实一般的小的这种店面也好,或者小创业者是掌握不的。所以我们会发现18年开始有一个回归,就是18年开始是回归到大众点评。对因为以前的大众点评被大家忽略。就是最早的时候团购会很重视。大概一2到14年那一波,但后来好像感觉就是微信一起来,抖音一起来什么微博一起来好像大家所有人都去点评化。但实际上最终你会发现,点评真的是目前来讲就是转化率是最高的。现在微信对微信公众帐号的这种效果会很差。对,我现在出去吃饭的话都会去搜一搜点评,看看附近排名怎么样,对对对。所以点评的,因为他也在朝着这个朝着这种这种比如说像小红书的那种式做信息流,瀑布流,什么这种。,所以他会吸引很多年轻人也会上。然后就这个东西会形成正向循环。

      现在年轻人真的是你到一个陌生路商圈,你到一个陌生的城市,第一动作就打开点评看是。看点评那个什么评价,他现在这个必吃榜是有什么条件能上,还是说花钱就能少。不知道花钱上不,还是有什么,还是比较比较算是公允。因为那个。,翅膀它有几个条件吗?就是第一你的这个收录的年限。就是他有一个要求,不能说上来一个月的,你就你就能上币制。第二个,就是还有就是他的这个点评评分,包括他的这个热度,就是你搜索,比如你到成都,你可能就搜什么小龙卡,这种事游客都会搜的。对,然后你可能这个到这个什么上海你可能就会去。茶等等。就是他会形成一个这个热度的这个数据。这个数据里面会主要体现。当然第三点就是有一些特殊情况的,比如说这个店。可能某个大师开的,或者说看多少年,一把来年什么,就这种的也会上。

所以他会是一个综合的评定。那既然说到那个大众点评,其实大众点评我就是听之前的嘉宾分享,也是有这种投放技巧。比如说在这个写字楼附近去集中投放,或者说在。一个商圈去进行投放。然后这些是有什么特别的技巧吗?除这些什么自己目标人群在哪儿,然后写字楼去投放之外,还有什么技巧?,你说的那个就是推广通,就是这是属于纯那个买广告,对,点击广告。那么。还有一些就是玩法。因为这个里面在火锅行业是就是玩的特别溜的。就是消费代金券。,就是你这个店可能比如计划10月底开业,你可能10月1号你就把这个点评先上上去。先开通。然后这个点评头图可能你都改你都直接改成是10月30号开业就大字一般那投投赶。然后里面的所有东西都弄好,然后加一个东西,就是这个代金券很多都做38第一版,38100。

      然后每桌限用两张。实际上这个是特别好,因为第一你会感觉我真便宜对,或者28一把打5折都那都不止5折,觉得就是感觉不要钱,赶紧买。你也会告诉朋友去买。然后,但是当你实际消费的时候,你吃个火锅怎么也得四五个人吗?对,但是你这一桌只能用两张。那其他的还得是原价节,实际上最终折算下来大概就是7折左右。对,所以其实这个还是很划算的,有很多品牌都是靠这个。因为你只要这个东西销量高,实际上代表着你的这个加权也高,代表着你的这个流量流量量也高,关注度也高。所以你就又又可能会。提早的曝光在这个。,消费者的这个视线里面。那这种情况下,如果再去花钱做一些,比如说买那个光线通之类的,所以那对对事半功倍。而且就是还有一个小技巧就是。你推广点通的时候。

      不是广电,就那个是推广,推广推广完脸多好像是微信是推广通推广通,就是每一个店的新店,在第一周之后都会有一个新店加权。所以推广通一定要尽量在这个时候花大价钱。就你这期间,因为每一个那个策略不太一样,你可以问你当地的这个业务员就是哪天开通的这个心电特权,你就开始哪天加倍的去做推广。,因为我们讲在线上传播最重要的一点就是这个密度。对,所以这个是一个小技巧也算。那其实现在大众大众点评不是跟那个美团合并吗?那大众点评上面投的话跟那个美团外卖会不会有一些相关联系。,他这个外卖的推荐二会有会有,因为现在外卖也从点评抓数据。因为点评抓的数据是标签。比如说这个店是周杰伦来过的,这个店是什么?这个线下什么收录十年的等等。就这些标签都会形成大众点评的一个特有的东西。

  它会反馈给那个外卖。乒乓。,外卖会抓他这些数据。所以其实你看现在就是外卖也特别有意思的一个变化,就是。,会越来越多的这种线下店。外卖会越来越好,因为平台支持的也是这种有线下实体,这种十几门两对门的专门的麦店,反而就是流量现在是损失惨重。对对对对,那现在外卖的话就是跟那个开店营销是要同时上线的,会更好一点。是不是还是说等那个线下的,比如说大众点评恒之。些推荐上来之后再去开外卖。我个人觉得就是这个没有特别的这个就是一定之规。但是有一点大部分都会选择,就是先上线下,掀开线下,然后比如过一个月再去开外卖。原因是因为。,你需要运营,你需要磨合,需要需要一定就是你出单起码能跟得上外卖还有学习的。对对对对。所以说其实说到那个之前,您也提到说在西少爷,其实袁总之前是在西少爷的合伙人,然后其实也做过肉夹馍这样的偏正餐的东西。

      然后现在做炸串儿,好像还有酸辣粉之类的这些小吃之类的。那就是这样的不同的店应该有不同的开业营销的案。对。对,是的。对,其实其实这个跟你的业态,你的玄旨。,这个目标人群都还是有挺大关系的。比如说那时候我们在做细沙的时候。其实一直在用的法就是一分钱免费吃肉夹馍这件事儿。,就是你不管开到哪,但是我们会有一个前置条件。比如说我们在中关村这一带,我们会去指定哪些公司,这个会形成一个在公司内就特定人群的一个传播。,因为其实这个营销的这个传播这件事儿。口口相传有一个前提条件就是要足够高度。这个重合一个集中的这样一个圈子。你不能说你大街上,你你刚认识他,你就跟他推荐一个旁边奶肉夹馍好吃,你肯定是会跟你的同事经常议论这件事情。对,所以这是屡试不爽的一个事儿。

      当然我们也用好多。种就是跨界营销的一些法。比如说我们在那个望京开业的时候,我们就去跟强相关等等。就是让强化大家对这件事情的记忆,那么我们后面。这个就是比如在开炸串的时候,我们诈称,因为开在中关村那个商场,正好旁边也是学生特别多。,所以我们当时做一个就是学生证,就是我们家学生及毕业20年以内的一点20年也20年以内的这个学生都是40岁40岁以下都可以是对对,其实这个会达到两个效果。第一是你讲清楚什么样的人可以参与活动。第二个会有很多人去拍照,就是拍。我们的海报一般你想你的这个你的这个开业活动海报可能都密密麻麻的,然后就没什么美感,没什么设计感。我们其实就是很很简单的几个字儿。然后就是变成一个段子。其实。,很多人就像你刚刚的反应一样,他会去觉得说想想发个朋友圈或者发到某个群里,说他没想到自己毕业20年,学生又回去找找毕业证。

文章来源: 财经网