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美甲店净利居然这么高?

2020-09-02 18:18:28 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

    做美甲,没有说非要去哪个品牌,他不像餐饮奶茶这种。大家愿意为这些品牌付更多的钱。但是美甲消费者更多的是为环境和商圈买单。那这么多的美甲品牌都是走加盟扩张这条路。就是因为刚刚我们说的美甲师的流动性太大。然后在这样一个情况下,进巍美甲就跟许多品牌一样发展多品牌战略,覆盖更多的业务和人群。比如进巍美甲成立子品牌轩澜贝尔。定位中低端,可以在三四线城市加盟。后来又成立美睫品牌。其实这样的式并没有什么大问题。但是最近几年出生在互联网爆发期的90后年轻人,成为美甲行业的主力消费人群。这个行业的消费习惯也发生变化。以前大家都是通过朋友推荐或者美甲师的推荐。但是现在通过微博、微信、抖音等等社交平台,消费者可以看到全世界的美甲款式。这样就要求门店要有更强的设计产出能力。

美甲店净利居然这么高?

      产品有没有新的款式吸引顾客。美甲师能不能在最快的时间提供服务。所以总结来看,进巍美甲这种品牌的话,这两个面都不是强项。总部主要的设计和培训都集中在加盟初期。那加盟商的设计创新和迭代,大多数情况和自己单干的文字姐姐没有什么两样,要么自己摸索,要么严重落后。在这个行业消费习惯有改变以后。嘟嘟美甲出现,这就是当时的创始人发现一条街有好多家美甲店,但是网上却没有一家提供美甲服务的平台,他觉得美甲很适合上门服务。再加上现在的很多女性工作太忙,没时间去美甲店。这面肯定会有市场。然后嘟嘟美甲就上线,招募。许多的美甲师,并且也在款式的设计上投入大量的精力。每一个款式都统一价格。不论哪个美甲师做价格都一样。他们还设计顾客下单的流程,先选择款式,再选距离近的,能做这个款式的美甲师。

美甲店净利居然这么高?

      在前期他们通过烧钱补贴各种给。顾客优惠原价一200的美甲,用优惠券几十元就可以做平台会把差价补贴给美甲师。但是这种烧钱的模式再也没有拿到过融资,嘟嘟美甲很快就淘汰。其实我们能发现嘟嘟美甲是想要去标准化管理美甲师,但是统一定价就让很多优秀的美甲师没有任何溢价的可能性。而是跟那些菜鸟美甲师一个价格。慢慢的优秀美甲师就会心理不平衡,然后大面积的流失。剩下的这些菜鸟美甲师就砸口碑,导致顾客并不买账。而在消费者这边,嘟嘟美甲这些活动只是吸引贪小便宜的用户,缺乏消费力,也造成平台复购率低。另一面就是创始人不解女性消费者本质上是因为离自己近的美甲店,就在这个片区,这家店的美甲师画的也挺好,也聊得来价格也合适。所以才会选择这家美甲店少。

美甲店净利居然这么高?

  其中的一条因素,消费者都会选择别家。其实对于这种上门美甲的这种模式还是存在两个弊端。第一个是上门美甲存在安全隐私问题。而且大部分女性是在逛街的时候顺便做个美甲。因为上门美甲的体验是远远不如美甲店体验好的。第二个就是存在跳单的问题。比如顾客认定某个美甲师就会绕开平台,私下加美甲师的微信预约服务。跳单就会更加严重。那虽然美甲是每页中技术要求最低启动资金最低消费者决策最低,安全风险最低的4行业。但是。也给美甲行业带来一个致命的弱点,那就是没有任何的竞争壁垒。即便是美甲的设计也并不是竞争壁垒。因为这些款式图案没有版权的保护。只要能找到图片,一位手艺好的美甲师立马就能做出来。除产品供应链也不能成为竞争壁垒。美甲的原材料,甲油胶的进货渠道非常的公开,而且全国有将近2000多个甲油胶的品牌。

美甲店净利居然这么高?

      那在没有核心商业竞争壁垒的前提下,一家传统美甲店的收入就很低。一名美甲师每天只能服务4到5个人,所以一家四五十平米的美甲店,16万就已经是极限。那最后作为一个总结,传统的这些美甲店毛利有95%,净利在45%左右,但是人较低,就导致他们店铺的盈利的天花板也很低。美甲师的流动率也特别的高。再加上开一家美甲店的费用也比较低,就会存在一个区域,可能面对面就会开到好几家店,竞争非常的激烈。而且美甲行业每年的新开店率是28%,新关店率是42%,关键速度远远高于开店速度。对于三四线的小白从业者来说,如果想自己开个美甲店有好的位置的话,完全可以去培训学校,培训几个月,然后自己摸索着经营。但是对于一二线的小白创业者来说,由于消费者的需求会比较高。

      如果加盟费不高的话,可以选择一个相对成熟的品牌加盟,这样可以获得前期系统化的培训和开店指导,少走一些弯路也是好的。不过还是要提醒大家,创业有风险,加盟需谨慎。那今天说这么多,虽说三百六十行行行有猫腻,但是行行也不容易。希望大家对美甲行业有更深的解

文章来源: 财经网