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抓娃娃居然也是一种是商业模式?

2020-07-08 18:23:54 | 作者:佚名| 来源:财经网 |


抓娃娃居然也是一种是商业模式?

不言中就是一个新的销售娃娃的渠道。卡拉库是加盟的这样一个模式。,对所以我们看到是这波新的人去干这样的新的事儿,他可能玩法就不一样。,然后这个同时很多人愿意在他这办会员,我们也体验一下,其实在他们那种集合店抓娃娃还是挺。贵的。因为比如说他是直接你扫码进入答题小程序。那小程序我靠抓一次,你你那柜子也偏大,娃娃20多30多才抓一次。就比如说你100块钱,然后花100个币。但是抓一个娃娃的100元钱,30个币130个可能抓882正好是一个基数,你知道,特操蛋。然后基本上都是这样,知道吗?你抓三次还能剩俩,你说你是把这俩逼花,你还得再充值。所以他是靠这个。这样不断的去让你重复消费重复消费。但是那个佳绩站的那个娃娃,就是他是三里屯有一家店吗?还是一个大点5棵松会有的大店那种进去的那种体验,或者说对人的这种视觉冲击,或者是你要冲动消费的这种感觉还是有的,特别是女生。

抓娃娃居然也是一种是商业模式?


抓娃娃居然也是一种是商业模式?

      因为它有一个娃娃强,然后一进门的时候给你打屏风似的,然后拍照。对,很多人在那拍照。然后一拍照其实又有传播效果。所以你会发现这个这种店的核心不在于不让你抓上来,而你要实在抓不上来,你抓过多少日子,说他还直接给你,他那个他好像不是直接给是他的工作人员帮你摆上,不是带上去抓你看你是,就是是这样,比如说他。那个机子里有一个显示器,这个显示器比如说显示的60,什么意思?就是说比如说你两个抓一次对,那就是你抓一次就变成2,抓两次就变成4。然后你如果是抓60次,你还没抓上来,这娃娃直接给你。但是你抓到30次的时候,这个工作人员就每次可以主。我给你服务,帮你摆的这个洞口前。然后,那有什么意思?你觉得你受人家施舍吗?这不是说说说你一定瘦。

抓娃娃居然也是一种是商业模式?


抓娃娃居然也是一种是商业模式?

然后这就是当你30岁的时候摆的是洞口前,然后你40次的时候是脑子已经进动,然后50次你还没撞上来,是屁股就进洞。你恨不得剁他一下就下来,但是你还没找上来,你抓60次的时候,这把肯定是你到你确定你是抓过的是吗?你是这么抓着的吗?对,就是你这还多少钱,我一般200元钱能在那种店抓这个4个左右,那是赚的还是排的,应该是赚的。运气好的时候能赚,运气不好。好时候也小赔,但是你200块钱4个,平均一个50,应该没有什么娃娃,平均能50元钱。对,但是那个娃娃我觉得还是挺好的质量。然后看着也像个50元钱东西。对其实刚才我们讲一点,就是这拨人对这个抓娃娃机这个行业的第一个迭代,就是从这个。娃娃的没有任何品质,没有任何保证的一个状态下,变成一个化的一个趋势。

抓娃娃居然也是一种是商业模式?


      就是你所抓到的娃娃第一是品质比较好。第二很有可能它还是一个形象。他可能出现在过你的表情包里面,出现过在你的动漫里边,出现过在你们电影里面,这是一个形象。这是他的第一个改变。那么第二个改变其实就是过去我们之前讲过,就是说那波人赚的就是新客的钱。那么这波人他是赚新客以及复购的钱。对,而且那拨人转的是什么钱,那帮人主要第1.0的时候转的是你买地的钱。,因为你抓不长就对出去买。然后第二波人照的是什么钱?虽然他是卖娃娃的钱,对他他其实是零售的本质。他算好这个成本,毛利,净利,然后算好多少次数,他就能挣回这个毛利,他就愿意把这个娃娃给你。是的,但是现在也有一个问题,其实就是说这些娃娃机店,其实。全国有很多个品牌,也咱们做竞争还是压力蛮大的。



 而且现在其实好的一些,这个集合店的品牌,商场还会给一些好的位置给他。然后现在哎刚才你就说到这个行业,就是这个阶段。对过去1.0这个阶段的第三个提升就是过去其实抓娃娃机的品质。这不好不好看,娃娃也不好。所以很多时候商场会认为这种抓是狗皮膏药,不愿意把好的点位给他们。但是现在如果你是一个集合店,甚至你有很好的形象,这种体验流程设计比较好,甚至自己就自带年轻人的流量。他们会愿意把好的位置给到这些商家。没错没错。因为我觉得这。符合现在的年轻人趋势。你想这个年轻人出去约会,第一次你可以看电影,第二次你去干呀?你没得干,对?所以干部约第二次会的,第二次会直接在家,都这么时尚吗?好。然后那所以所以在这块儿,如果大家呀想做这样的类型店还是能赚到钱。


      是不一定百分之百能多挣钱。因为也在考你的点位选的好不好。,如果区域对,然后其实不论是大店,小店,还是说单点都是靠点位挣钱的。你如果流量不好真的不行。然后如果是大店的话,其实成本你比如说一个差不多的店,70平米到100平米。无论是这个卡。酷还是我们后面采访的一个学员 也是100平米左右的,都得十几台机器20台机器左右。那这样算来就是你整体的成本加装修,加上这些乱七八糟的,可能二三十万。,但是我觉得这样的店有可能今后会被上万达宝贝王,或者是。那种大的游戏机级核电所替代更大的一个金额,他只是其中一个区域,明白。所以在这块我觉得大家如果想干的话,一定要看清楚你有没有点位资源,你是不是觉得这件事比干餐饮或者干美容更省钱,其实我觉得也未必。



  因为他其实本质是一个销售娃娃。,而且你实现不躺着这件事,如果这么干的话,你就肯定实现不躺赚。因为你一般呀是一个店里,比如说30台机器的话,起码会有4个左右的工作人员。干?工作人员负责给。比如说像我们这种抓40个还没抓上来的百位置不断的摆。然后还会有一些。这里办卡营销的一些做活动什么的,这个地可以多啰嗦两句,说一下这个盈利的情况。贾基站他因为上面是母公司12栋是12栋。然后对于他来讲,这个只是他的零售渠道之一,且是它品牌形象的一个延伸。所以单店。挣钱目前来讲,我们可能更倾向于只有他的这个可能只有他的这个5棵松和这个三里屯店挣钱。其他的几个店是否挣钱,可能还并不一定。那么这个卡拉库他每家店的这个营收情况可能在2017年是比较好的。

      那么到2019年,其实这个营收情况也有所下。叫所以大家在无论是选择自己去做,还是加盟,还是考察这个品牌的时候,都还要相对理性一些,去分析一下自己所有的这个点位资源。然后你要向分析一下自己这个城市的这个消费水平等等,都在这个里头。因为我的家乡是一个五六线的小县城。在可能两三年前甚至三四年前,你会发现一些小型的这种游乐的设施,都是从一线城市二线城市淘汰的。但是现在已经不是那样,就是这些城市已经不再是接收一线二线城市的废品的一个一个地的。,他也是能够从互联网抖音也好,或者说其他的平台。也好,接收到最新的这个消费理念的。他是知道什么是好东西的。所以对是这样,他见过世面有视野,他不会再消费原来的城市垃圾。所以你可能即使是比如说有一些朋友在后台跟我们留言说,我原来在一二线城市做的,后来因为房租贵,因为吵起来,我就到三四。

   那么三四线你能做多久,四五线能做多久,我觉得你也要考察一下,也是3个月到半年是这样,我们节目播出来的时候,其实二三线那个风也差不多,是这样的。因为整体的这个无论是三四线还是四五线的人,对娃娃的审美,对这种体验的审美都已经上来。通过短视频。通过其他的新闻渠道获得这种整体的一个提升。不过我跟我儿子就是有一段时间老去那个一个品牌的机电,为什么也有复购,是因为我跟我儿子力学一个小,就是把它所有的娃娃都抓一遍。后来我们实现这个之后,再去发现还都是已经有的。我们家已经有的,那我们就不会再去。你这机器是?说到这个极其的这个概念,接下来我们就要讲一讲这个盲盒。这个应该最火的不是挖机,已经。然后最火的慢慢变成口红机。礼盒机包括泡泡玛特那种盲盒机。

      对那我觉得口红机可能大家都熟悉,咱就不去。讲我只是说像这种礼物机,口红机,你要真想买口红,不如找李佳琦,不用在那儿买,对,你要想买盲盒机,为什么盲盒鸡翅在娃娃机的升级?我只说下这个用户心理,因为这个抓娃娃的时候,其实也是在小赌,你赌的是能不能抓上。但是你已经知道,你即使抓上来。抓是什么,对,所以他是一个已知的赌。那盲盒机为什么在这个基础上升级?是因为你也不知道盒子里装的是还是一根数据线。所以它的赌性更大一些。但是在这种情况下,因为最近抖音经常曝光的是什么?就是这个忙科技的组装现场。然后你会发。基本上没有什么都是。所以你30元钱玩一次,你拿到的那个盒子里面的东西基本上不值30是五。因为他也算过自己的,其实他做的也是一个零售。

      咱们说的本质就是对于消费者,对于我们这些,比如说你的大宝去玩这个的时候,他是一个娱乐和一个体验。你购买的是这种东西,但是商家弊端,这个卖的人卖的是什么?他卖的不是娱乐和体验,他卖的是他的产品,是比如说卖的是娃娃,卖的是数据线,卖的是这个三无产品的化妆水,那个什么洗脸巾之类的这些东西他算好。自己的毛利结构的就是。有一句古老的话叫做买的没有卖的精。所以你不要以为自己能挣着便宜,不过这事儿咱也不用阻止人干,因为他其实想干没点位,是这么回事。这有多摆上,晚上,而且现在可能以前刚出来的时候,一天可能有三五百甚至二三百,现在可能100以内都。已经没有。,然后我记得我第一次见礼盒鸡,还是去年夏天要去台湾间的,然后回来之后发现哪是。

      然后咱就说一下为什么这个泡泡玛特这样的盲盒机现在特别火。泡泡玛特其实和刚才咱们所说的这个礼物机还是不太一样的盲盒,它就是一个销售。就是个销售,只不过你40元钱50元钱买的,这个可能不是你想要的,可能是一个很丑的娃娃。或者说就像你刚才说的,你跟你的大宝儿立一个时候,我要把所有的这个对及其可能在这个买这个泡泡玛特的人心里,也是我要把所有的泡泡玛特的这个形象全部集齐。一般的人是这么玩,那个盲盒机的,就是拿跑马。他的举例子,他可能是你买一个就是算入坑,知道,入坑之后,你要想集齐这一套,然后再把什么隐藏款,什么纪念版都都弄出来的话,基本上都得花几万甚至几十万。因为一个娃娃从最开始的出厂成本只有2。30元钱就要变成能一个娃娃炒到3000元钱,我觉得这还是挺夸张的。

 你要小心你家大宝成瘾,这东西万一有一天有一个新的东西,我不会让他玩这个的。然后所以他们利用的是什么?他们利用就是人家那种要集齐的那种满足感。他其实利用这个。所以在比如说。套可能12个东西,12东西再加上一个隐藏款和一个纪念版,那可能就14个是一套,对。那十四一趟,你在抽这个时候,有可能你经常抽着主要抽不着对,这是一种式。还有就是我们看一个概率,挺夸张的。就是说如果你要抽。这个隐藏款大概是多少?是抽300次,有可能出一是这个意思,大概是好像400来次。然后还有一个叫纪念版还是什么呀,就是那种可能得出700多次才能出一个。所以你看如果你要真的这个点儿正的话,其实要比你中500万的那种喜悦感还要高。高兴。对,但是你你可能一直在挫败感下,是在抽一直抽。

      所以就有人为什么花几十万来做这个东西。其实除刚才你说的这个就是这个发行或者说是生产商。他在这个营销上采用饥饿营销发行限量款,或者说这种隐藏款的这种销售模式去。吸引大家去购买这个芒河之外,还有几个原因是这个盲盒的火的原因。第一是主播。你看各大主播视频在播这个开销对开箱什么乱七八糟的。对,就是他们是第二大推手。基本上第三个是带起这个节奏,是带这个节奏。第三个人还有另一个角色就是黄牛。我们都知道,闲鱼上卖卖这些东西,几十块钱一个隐藏款,你买到可能卖5000多块钱,对。但是实际上这些都是有价无市的一个状态。这些黄牛。然后很多的人觉得我还能挣钱。那在这个上面对。所以基本上我觉得咱们深度测评上有一句话写的特别好,就玩这个盲盒是一种什么。

      感觉,就是这个上头又上瘾。,要的就是这个是。所以这个90后上投三大法宝知道什么。芒格,草鞋罗裙,啥啥多群,这什么叫罗群,不知道有一种裙子叫萝莉群,我靠。那你说罗利群我就知道,然后那个老猛,那个就真的。好的,一套几十万,很多小女孩玩那个那个汉服,有的好的一套也很贵,可能达不到几十万几万块还是有的。所以其实我觉得咱们做这期密谈聊到这块儿,还是挺挑战咱们自己的太老。我们因为我真是看不懂,因为我真的看不懂为什么小时候那。双乔丹鞋能炒到这么贵,也看不懂为什么一条就是什么都不是。裙子能吵好几万,是是是。然后我感觉就是录完这期节目之后,其实我们总结下来这个机的这种整体的这种模式,其实大部分的这个商家可能更多的。可以运用到自己的营销上面去。


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