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加盟如何轻资本运作?如何有效市场调查?

2020-07-20 14:26:12 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

咱们一直是,虽然在电话两端,但是其实好像心情在一起,是是是你行,很贴心,确实是这样的。然后这个这个没有半点的浮夸。缩短真心话,对,就感觉是一个老朋友互相问候的感觉。对,然后内心感觉那种满足感极大。你所以其实我们把这次面试的电话过程中。我们其实本来是以为是一个严峻的过程,但是每次接通一个电话,都有一个莫名的期待。,同时就是我很气,他认不认识星星老师,对对对。同时就是有点像一个拉近用户之间的关系。同时,其实即使这次不管你接到电话的人是否能通过这个面试,但是我觉得他更加。喜欢带点创业史的。然后很多人说哎呀终于接到蛋蛋你本人的电话,我今天非常非常开心。然后还有人说什么来着,我打个电话,他说。那个亲亲,我最后跟你再说一声,因为我最后要说结尾。

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他说不管这次就是能不能录上,我希望你都能让我去,我把那个免费名额给别人,我自己出这个就是住宿时速我自己出钱,只要能让我跟着去就可以。然后我其实听到这个,我觉得还真的是挺感动的。对男女的男的男的就算,女的。可以啦,蛮早听到,别别骂人。还有一个很多他们那个皇家鸡排,不是有会有工作人员会问说您在参加这次报名之前,有解过那个皇家鸡排吗?我听大多数人都是说没有,我们就是听大姐穿的节目,然后才知道皇家鸡排的。我那一刻的感觉是。那他这都是托儿,就感觉好像给皇家鸡排准备的我们的特一。然后你听到之后,你就真的会觉得他们对站点是有极大性感。还有一个人说,我本来觉得加盟这种骗子都特别多,都是骗人的。但是因为蛋姐创业录制的推荐的,所以我觉得应该比较靠谱。

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所以我们就报名。然后就所以。在每次电话最后也是发自内心的感谢每个人,就是谢谢你这单点创业的信任与听我们节目的支持。,好,那咱们就正式进入到本周达戴尔问的正式环节,也毕竟这个节目也是一个每周来收集用户关于创业相关的问题,同时帮他解答的。那我们还是不如正题,也就是今天第一个话题。首先是谁来自哪儿,他什么问题,这个问题是来自的。然后他说如何用最低的成本换取最多的开店知识,应该选择什么样项目,可否根据自己的喜好选择加盟的项目?,最低的成本获得最多的开展。知识其实很多人的建议是。找一个小的加盟项目开对。但是其实我觉得现在就是市面上还真的没有一些为那些想开店的人,专门设置一些培训的东西和介绍相关的课程。那我要说的不是广告不是广告,我给你的是答案,解决案。

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蛋姐创业的不光是跟皇家鸡排做一个筑梦计划。当然我相信有很多的人想开店,但不一定散开皇家鸡排这个点对对?那我们做的一个未来还有一个计划的,也是为这事儿憋半年的一个时间,是我们现在专门从很多的商学院请来一些设计的小伙伴。然后把。他们高薪挖过来,一起来做的是什么?我们请很多连锁加盟行业的权威和大咖。比如说连锁加盟行业,大家可能都知道的叫韩雨亭郝老师。然后包括像鲜牛记的创始人和他们主要负责加盟相关业务的合伙人,以及向小麦公社也是阿里投。的便利店行业的这一个先驱。同时还有像皇家鸡排的欧阳德意,像外卖的老朋友,对外卖行业的基本上北京其实算比较领先的,像优粮生活的严寒,这些都可能成为我们这次的活动培训的导师讲师。然后他们会把自己的。

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这些实战的经验,用培训的式给大家讲出来。他们首先会讲他们在这个行业,比如便利店编列行业现在是什么样状况,以及加盟是什么样的政策,以及我们的是什么政策。对,但是其实我们这次请嘉宾,比如那个小麦故事,他没有做扩张的一个计划,但是他依旧会来分享他的实战接。然后我跟这些人的所有唯一。一个要求是什么?你们在讲课的时候,不要他妈给我想着转化的问题。对,转换不在这一个步骤。对。然后就是不要想着我讲完这个课,有多少人愿意加盟我这个品牌。我就说你就踏踏实实想你的课程体系是什么样。你能讲完之后,人家能用的多少,人家能不能用实操性,人家能不能少。赔钱。就是这样的一个课程。然后我们现在设计的是一个两天的课程,基本上会有5到6位嘉宾。就刚才我说的这样的实战派的嘉宾去讲他们自己的这个课程。

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然后这个我们现在定价应该千人以下的定价。对,因为首次。是的,然后也是有优惠价格,大家可以关注,但。订阅号,然后也就是在近7607月份的时候,我们会发布这个东西。没错没错。然后同时就是我也觉得就是如果你这次报名筑梦计划,真正到时候落选的话,你可以先听听这个课。对这个课,其实对你也有帮助的。而且我收这个千元以下,真的是我们现在这个课的标准。我刚才跟娇娇也来说,我说娇娇说那咱们开这个课的目的和有什么样的标准没有,我说就两个标准。第一个标准这件事儿咱别陪。,第二个标准是人家听完,觉得这钱花的值就好。然后那怎么是别陪我给你大概说一下。,两天。的场地费大概是6到8000,还有两顿餐费,基本上还要给讲师的这个这个对劳务费。那基本上反正我比如说一个人收几百块钱,基本上都搭进去。

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我要做的就是两点,一是你别再让我赔钱干这事。第二是你真正花几百块钱。听完。,你真正对你有用,你比如说你花个六七百听听完你少赔六七万,我觉得这事儿就知道,对,那咱们以往也不是广告,咱们这个是一个普及。对这个听友的回答已经回答完毕,咱们可以进入下一个问题。我有他后面说,其实这个问的挺好,就是说是否可以根据自己的喜好。选择加盟项目。比如说我我就喜欢即拍的,我加盟觉着一定要根据自己的喜好加盟项目。比如说你本身是不认同这个鸡排,或者你很不爱吃鸡排,你加盟一个皇家鸡排,他妈很很痛苦,很难去骗客户,说我很喜欢他对你很痛苦。就是说很多地沟油炒肉。灿烈。他们自己商家都不吃,那为什么要卖给云慕吃,对,那那就是同样道理,就是如果你自己都不热爱这个东西,你不喜欢干餐饮,你加那个餐饮会很痛苦,你不喜欢小孩,你盖一个早教也会很痛苦。

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我觉得还是你喜欢为基本点再去选择项目。那么因此如果这是第一期的。筑梦计划是跟皇家鸡排合作。当然也有很多人问,就以后会被我别的品牌会有。但是这次是跟化机派。如果你想解更多的加盟知识的话,你可以参与但界创业的但解实战商学院,因为有很多人在我们拨过去电话的时候,他们就说你们只有皇家鸡排吗?然后别的吗?所以我觉得这正好是一个承接。没错。如果你对这个东西也不是特别感谢,你可以参加线下。然后更知道如果便利店行业和外卖行业和其他行业都是什么样状况,你更适合投哪个,我觉得这个是你想要加盟前一定要解的知识。没错。然后同时我要还要说的是为保证每一个来听课的。的人的学习质量。我们这次不是搞百人场,然后千人场我们就只还是像那个朱蒙计划一样。我们自己觉得能服务好每个人的能量可能就是40个人。

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所以我们这次也就只开放40个名义。是的,我们会做一个小部的一个优点。线下社群的一种感觉。对,但是内容我们会同。不在线上也是做一个定价售卖。对。因此就是可能第一次我们是一个千语伽的价格,我们要测,同时也在自己内侧。这个课到底对这些人有没有帮助。所以你来可能会有风险。就是我们可能第一次做也不可能让你百分之百满意。但是我们是百分之。把用心去做这件事。所以你来只会有这样的风险。当然我要跟你说的是,你下次参加第二期绝对不是这个价格是低。好,那就下一个问题,下一个问题来自他说在校大学生,应届毕业生,初次创业者,年轻创业者适合加盟吗?提供培训指导服务吗?我觉得现在。很多的微连锁项目都是一些在校大学生或者刚毕业的学生,他们可能下班会多一些。因为毕竟像皇家鸡排这样的品牌,就是威廉索10万20万这个区间段,很多的一线城市的白领,可能他到30岁以上。

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的时候他已经有一定的积累和财富,和人脉关系。那可能他会投资加盟更大的项目。那因此我觉得对于应届毕业生来讲,做一些10万以下的项目和20万元以下项目可能相对合适一些。在这个过程中,培养自己一些商业的嗅觉和敏感度。然后第二是。真正体验一下自己当小老板自己去创业这份艰辛我觉得可以的。而且其实即使你真的干黄,损失不是致命的。,对,你还要翻身机会。对。然后毕业等于拿这个创业做一个试错,然后感受一下到底是什么样的一个状况。没错没错。所以我觉得如果是年轻的人又不想毕业就上班去的话,你可以从这个切入点来做。当然这是不同的人生规划,像我的人生规划,可能就是一个创业人生。因为我上学那会儿也自己打傲梦夕卖工作也没干两年就开始创业。那有的人可能他是一个职业人生。

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职业人生就是我进五百强也好,进腾讯也好。然后我从一个小小的程序员做到4对。然后就再出来创业,可能是另外一种路径。当然,看你自身,对,好,那我们就看下一个问题是来自。他说如何分辨。这个加盟品牌是否是圈钱的骗子,就是只赚这个加盟费的一个加盟商。问到。然后这个事儿青青老师其实也可以回答,主要是我们昨天吃饭的时候,正好聊到这部分金牛耳。你回答一下哎,你说你说你说。所以老师还是比较含蓄害羞的。哎,我说说来容易抢尽风头。今天老师现在还为一年知识比较远,老师其实现在内心还是生气的,还是心存怨念。赶紧好。那首先看这个嘉文是到底是这个品牌是想挣加盟费,还是想把自己的品牌扩大。主要看几点,第一他到底有多少家直营店。因为当这个品牌自己都不相信自己这个店能挣钱的时候,他绝对不会花自己太多的钱去干那些直营店。

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所以就有很多的将品牌他自己只开一家将加盟店。他是为当人家考察滩店的时候,有一个店而已。所以就是说如果一个正规的品牌,他起码应该是比如这个电商。厂商场的电影。街边的电影,居民楼的电影核心商圈的电影,对,它有不同的这个店,他为什么要看,他也是要在测我这个店开在哪儿,效果还更好,数据会更好。然后他也是在厕都什么人来买我的东西,而不是通过一个店作为形象店来骗人钱,对,这是第一。第二是他的更新频率。比如说你是一个餐饮品牌入口的东西,你的菜品多久更新一次。我们为什么这次选择皇家记忆派?是因为我们其实现在做的很多,就是我们也真的去认真考察就有的鸡排一年都不带更新的,而且有的鸡排的可能你夏天买。的这个东西,夏天应季的东西,你冬天还是他们这个。

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你知道昨天我们去淮安集排他们那个公司,他们那不是有那个就做的。我还看到6点晚间榴莲酥,就这种的好的好的,他是有应季的东西,他会有研发菜品的专门的部门。对,如果你是一个比如说母婴早教类的,那很多母婴早教。他也是加盟,但是你最后加盟一个淘气堡,然后他妈的里边弄小号挖沙子什么的。其实就是进涛设备,而已然小孩总会玩腻的那一天。但是你早教要看的是什么,看的是你的课程迭代能力。那这套迭代能力,你单边依靠加盟者来讲是不行的。你是必须要总部得有这个研发。课程的专业团队的。所以这是第二块,就是说这个总部到底有多少钱投入到研发扩新品类的这个东西。第三个是你看他开多少家加盟店,以及关多少家加盟店。就比如说如果这关店率达到10%以上。二我觉得卧槽那那还是。

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挺危险的一个数是的对,那像滑稽牌什么的,我们找都是10%以下的。我跟你这么说,这块有一个误区,就是说用户听友们千万别认为旦姐推荐的就是什么?干一个成一个的项目。是的,你干什么?你就是个人还是以你就是现在你盖一腾讯,你干压力,马云。把淘宝白给你,你也未必能再让他干几年。对,就是说这个是这样,就是说我们能保证的只是说他不是来靠加盟费来赚钱。他确实如果能好好经营,它后台是足够大,以及体系是有的。没错,我们找的是起码不是骗子。是的。然后有一定的可靠性,但是不保证每个家。梦者都能够最后挣钱的。为什么?因为创业这件事儿,不管你是加盟创业还是自己开店,你都需要的是你的勤奋,你的努力,你得与时俱进,你的管理的这个才能,你的其他的一些综合素质的考量。

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这些才是让你。挣着钱,创业成功的一些基本点。你如果是三天打鱼,两天晒网,今天起不来就把店关,明天起来就开,你就给当官唱,你又不管,然后招人少功,你你什么,你也不你也不丢,那我觉得你也干不长是,你干什么也干不成。对。如果你真的开店又关店的那一刻,你一定要问问自己,自己是否真的为这个事情付出足够。就是说我经历你是否做到这一点。对,所以就是说如果你说你尽力,但是这个店依旧倒闭,也是依旧有这样的情况的。比如说选址选错,你再怎么努力,你就是。没流量,那你也可能会失败,对。所以就是说创业这件事是一件风险极大的事。目前关键率10%,这件事其实已经体现从侧面这种体现一点,就是说加盟哪些品牌可以看到的是,起码总部是管你的,只要你相应的努力,你起码。

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,不会太惨,是金色而已。然后我还要补充一点,就是前两天我们也是跟那个我们线下课程那个老师去聊,就是他要讲便利店面的问题。然后我们从晚上9点多聊到11点,聊两个多小时。然后他告诉我关于你想要加盟,不论什么行业,你一定要看的是平台,就是你加盟的这个体系是否足够大。包括我们昨天跟桓台姬牌,他也说他们。后面的这个什么供应链之类的是非常全面的。对对,这个是如果你说你加盟店他很小,他成本上都没办法给你压下去的话,成本是一个非常印章的。对,因为我昨天问的都是皇家鸡排的高管,然后我问的问题也都相对比较核心。其实我为什么要问他这个供应链的问题?就是因为我在。知乎上看到一个帖子,就是有些开过鸡排店的店主,说好像有的店主是这么玩的,就是他加盟一个品牌。

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然后一年后,他就不从这个品牌这块进货,然后去周边的市场上进。那可能就拿一个鱿鱼来说,可能从市场技能比从品牌。进省一块钱。我说你们皇家鸡排会不会出现这样的问题,他说基本不会,我说为什么他说是这样。首先我们为什么要开加盟店,我们是要全国的扩张规模化。然后规模化之后,比如说你原来是300家店同时进货可能是10吨的鸡排,那你可能400家。就12吨13吨的鸡排。那我能够通过我的量上的增长,反打供应链。就原来这个工人雇佣机的这个厂商,他可能给我的是比如说100元钱一箱。然后那可能我因为涨3吨每个月,所以他可能给我95一箱。那我就可以在这块我作为。冀牌这个品牌我多挣5元钱的纯利润。所以作为品牌商来讲,紧紧盯着那个三四万块钱的加盟费,他是干不长久的。

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是的,他要做的是什么?他做的是一个迅速规模化,把体量做起来。对,然后从这些地挣钱,同时你拿到的货作为一个加盟者来的。或首先质量有保证。第二你可能也未必比市场上贵,为什么这种对,对,因为量足够大吗?他厂家拿到量足够大,所以你肯定比市场拿的便宜。对。但是说即使跟市场上一样的话,起码这个是官的或味道口感可能都会比较好。对,你犯不上。对没对。所以你看很多人说哎,我到时候就不用他们家云,他要去别的谅解,那肯定是市场比他们便宜,所以这个商家才会说我要去便宜到足够诱惑到你。是这就是一个你的犯错成本。的问题。对,是我觉得这个问题就回答已经非常的完整。老师,你能心情稍微开朗。你能不能别给我提这个什么,好好,下个问题我又找青春老师傅。哎呀,这样广大的男性朋友说声对不起,咱们下一个问题。

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下一个问题来自,他说你选择的加盟店,你喜欢里面的产品。但是创始人和管理你不是很喜欢有分析。以。怎么办?换一件就是一定要跟创始人或者说他们的道理是需要同步的。你看你作为一个加盟店的创业者来加盟者来讲,其实你选择一个品牌,你就相当于选择一个合伙人。就是如果你不认可这个创始人的经营理念思路。以及他的管理式。那我觉得就像两个人合伙。你肯定最后会有分歧,这个分歧会越来越大越来越大越来越大。两口子结婚在一起也是这样,对吗?所以当你如果一开始就。不认同他的东西,他的观点,他的未来向的话,那加盟他是一个煎熬,对,那我不如建议你换一个。是的。那就这样,我们下一个问题来自俊凡的。他说对于加盟如何轻资,这边都是加盟是吗?对,我我给你选的不好。

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因为而且昨天我们不是打电话,我在群里问一下。然后基本上就是这些没有问题呀。对俊凡他说,包括有一些问题是从我们之前的一个数据表单上再写一下,我觉得问题挺好的。对,那个我的。,加盟的问题也都是皮毛。你们具体想问的问题,周二关注我们的线上课,我们请来的加盟领域的这个干好几年十几年的人,皇家鸡排的创始人欧阳德一。他来深度的来去解答呀,然后去回答你们这些创业加盟相关的问题。对,我今天选择其实都。是比较适合你来回答的。对,周二晚上,好,比如说这个俊凡,他说对于加盟如何轻资本运作,我觉得应该比较懂。还有就是如何有效市场调查。虽然这个我不让你懂不懂,但是第三个他说合伙股权如何合理分配。就是关于加盟这件事。如果再去合伙,应该怎么分个明白。那首先说轻资本运作这件事儿。

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,有一种式是可以贷款,对,但是贷款,正规的银行什么的,反正需要抵押物,应该然后要不你就是找合伙人分摊这个成本,对。然后还有一种就是你加盟一些像那种先办卡后销卡的这种项目,可能能相对轻资本。是怎么理解?比如说你能从如果你有能力从银行带出200万,那你的还款周期可能是一年或者半年的话,是有一种式是这样的。就是你加盟一个早教类的品牌。因为我之前跟那个运动宝贝也聊过吗?他们的模式是你比如说加盟一个运动宝贝是150到200万。他这些钱都包括选址、装修、招聘什么的,那基本上是什么?就是你开店头3个月,基本上能把这钱回拢过来,怎么回龙门,就是他们那个模式是家长先认可这个品牌之后带孩子先把一年的学费交,交完之后再用一年的时间把这卡一阶一阶。

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消掉对。所以就是说你可能是开完庭之后,迅速通过办卡回笼资金。然后你就是只不过是陆陆续续发工资,然后消课就好。这个是一种模式。但是反正一个人想法喜不喜欢,对对对对,就是反正也有风险,万一你没招够那么多人,你不是就尴尬。是的,对,再说那个合伙的问题,我觉得现在其实不管你是自己创业还是加盟别人创业的话,两个人总比一个人好。是因为起码有个商量商有粮,有个有个帮手。对。但是在这块儿,其实如果你这个项目不牵扯到融资,后续融资什么的。我的二建议你可以不像互联网那种式来必须有个大股东,必须不能5分或333什么的。但是一样的是什么?一样的是你们最好还是同样的定出退出的机制。如果其中一个人说不想干。怎么办?别到时候他不想干这电影黄,对,得有一个退出机制,你们提前商量好,就是把散伙协议定好。

合伙协议,即使55或者333,我觉得只要你们彼此间的互相的出相应的承诺的力量经历,我觉得这事儿可干,对,别打。大家5分账一个人老不来,一个人把所有事都干,那我觉得就不合理,对吗?,好,那我们觉得这个问题啦,然后今天问题就这么多,我觉得挺多,而且回答都非常的全面。个人觉得对,咱们给他打电话,其实不是够,是因为我们想。还有事是吗?对,然后,具体你们还要加盟连锁相关的,你们也可以有两个渠道,一个是等我们的线下课程招生争取成为那40分之一。第二是你们参与我们下周二的线上的欧阳德一的协商课时的。,这些都是可以让你们获取到知识加盟制式的。一个途径是。好,那今天就这样。

文章来源: 财经网
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