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赚别人看不到的钱,商业赚钱秘诀,绝大部分人都不懂的方案!

2020-07-28 15:22:46 | 作者:佚名| 来源:财经网 |
赚别人看不到的钱,商业赚钱秘诀,绝大部分人都不懂的方案!

老板常常有三个市场,第一个是消费市场,主要是卖产品,第二个是资本市场,主要卖股权,第三个是创业市场,主要是卖模式。那怎么卖模式的?他就是用线上加线下的式开店,在拥有130多万粉丝的公众号里面,每周发水果店创业的微信推文来进行宣传。你看我店里的生意这么好,你要不要自己开个店?每个礼拜做一场线下的创业大会,有意向的合作伙伴交200元的线下订座费。每一次招收三四十个人。现场跟大家讲自己的创业模式。最后现场确认一个人将7万元就可以开店。因此他的水果店都不是自己投资,也都不是自己重资产运营,300家店全部都是他的粉丝开的。每开一个加盟店就来给你做流量赋能导流和供应链。你什么都不用操心,只要招两个人在店里卖东西就行。通过这种简单的模式,以及7万元的加盟费,并且给你补贴5万元的装修费。

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基本上一个店就这样开起来。线下门店越多,线下流量越广,线上流量越广,线下门店生意就越好。所以短短三年的时间开300个电,却130多万个粉丝,而且后面还会无限的裂变。如何用一元扇贝粉丝实现刘客流量暴涨?有一个做餐饮的老板,他就问这个线上营销该怎么做。我们一般做线上的餐饮行业,像我们熟知的美团、饿么,都是线上模式。但是这些大家都在做,我们能不能找到差异化的流量模式?这个时候就需要我们从卖产品到卖模式,从卖产品到卖会员。于是他就在店里做一个很简单的营销案,就是1比7。比如说你今天吃200元的饭,充值700元的会员卡就成为会员。今天消费200元,我只收您100元,然后你的会员卡里还有700元。因为他的这个店是个老店,所以顾客的信任度很高。

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他就通过这种式发展很多会员。有会员就更容易跟顾客建立联系。为增加顾客的粘性,他就把大家全部拉到他的会员群。很多门店的会员群都是死群。为保证他的会员群不死,这个老板就做一件简单粗暴的事情,每天早晨和晚上都在群里发一个红包。其实没有发多少就发10元或者20元。但这个群每天就是活的。会员群里大家都养成一个习惯,早晚抢红包。然后他就在店里做一款爆品一元扇贝。我们在饭店里吃的扇贝粉丝可能要30至50元每盘。但是在这家店现在一员就能吃到扇贝粉丝。每天限量20份。老会员本来就冲卡,本来可能一个月只来一次或者两次,但是现在因为抢到一元扇贝粉丝心想算今天要不出去吃一顿。然后带家人一起来到饭店,但是来也不可能光要一盘扇贝粉丝肯定还会点点。而别。

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的菜品。所以不要担心后端主要是把流量做起来。其实一盘扇贝粉丝表面上看起来价值50元,其实成本并没有那么高。但是用一元扇贝粉丝来引流,虽然会赔一点,但是通过把广告费的成本变成客户的福利,其实并不算是损失。以前在淡季的时候,他的一家店一个月可以做20万的业绩。而现在淡季的时候,一个月的业绩可以做到50万元,并且复购率和会员数量明显暴涨。3,为什么上面提到的饭店和水果店可以做零元免费或者1元营销?主要还是因为它是属于大众刚需的产品。如果是非大众刚需的,那就要小心。举个例子,比如  不是刚需产品饭一定要吃歌却可以不唱。第2也不是大众产品,因为不是所有的人都唱歌,而且有明显的年龄趋势。有一家做一个引流案,从早晨10点到下午2点可以免费唱歌两小时。

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那段时间,有一大群老头和老太太拎着水壶就去。本来的老板是想通过免费的模式吸引大家办会员卡。但是这群老头和老太太都是冲着占便宜来的,坚决不办会员卡,服务员让他们消费点别的东西。他们说带水,所以最后一分钱都没收到。所以在没有大众和刚需市场的时候,就不应该用零元免费的模式。公司必须要做锁定点。比说客户必须要办100元的会员卡,每天才可以从早晨10点到下午2点之间来免费唱歌。这样会员卡的销量就会增加,也会带动后端的裂变。未完待续。好,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看,也许你将一无所获。

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文章来源: 财经网
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