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好生意等于好项目吗?

2020-09-02 18:18:28 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

                    投资人那具体来说的话,那其实既然说到创业者卖人这一块,到底什么样的人才适合推给投资人,或者说投资人到底喜欢投什么样的人。是这样的人的话哎呀这么说可能会打击到一部分人。确实是因为首先我给大家分析一下,就是这些投资人他最喜欢投的一定就是那些精英的创业者。为什么是这样的?其实首先一个一件事,大家需要明白就是自己是什么样的人,就会更认同于某一群人。这些所有的这些投资经理也好,包括这些所有的投资大佬们,基本上都是尤其是一线机构的,基本上都是一水儿的名校海归出身。就是你听他可能找不着弗耶鲁、北大、清华。但是在投资圈基本上一抓一大,把你一线机构,你不是清华北大的,你都不好意思。然后这就是这么一个现状。而他们自然更相信他们的精英圈层的那群人,他们自然那个相信他们原来都是状元,他们原来就是成功者,他们自然继续能成功。

好生意等于好项目吗?

 而且他们能够调动最爱更多喽。这样的话就会导致这些投资人肯定。定会更倾向于那些高学历的海归的那些牛的创业者。这样的话因为他们一直就是优秀的,就是这个世界的这个精英,这个世界规则制造者。比如说我就认识一个创业者,然后这也是我之前接手的案子。然后这个小姐姐,人长就特别漂亮,然后又是看着人家长得好看。对,你知道就行。然后那个本科是复旦新闻的,研究生是伦敦正经的,然后学的商科回来的话直接去的网易。然后人家当时是否。一第一款手游影之刃的这个主要的运营团队。当时的话直接就运营过大概几亿人规模的这个用户盘子。然后这个小姐姐后来去做美甲,就相当于超级降维打击。从这个互联网往美甲这边去降维,然后骑手的话就直接就找的是和。回家的联合创始人一块儿聊的商业模式,包括这些东西是什么样的。

好生意等于好项目吗?

      然后他做的其实差异化很大,他只开一家店,然后就拿到几百万的这种天使轮融资,就直接找的机构就非常轻松。但是如果说要是一个普通创业者来说的话,没有之前那么光辉的背景其实很难想象。大家会愿意投这么一个普普通通的美甲项目。其实除这面的创业者之外,还有另一面,人也其实是投资人关注的,也就是所谓的行业老炮儿。就是他在这个行业的话是非常非常有经验的。然后有可能是你从比如说这种大公司出来的,也有可能是你在这个行业深耕多年的。这样的话这种高管,对。的话就相当于你对这个行业有深度比较解。包括你这块在这块有深度的积累。这儿的话他也有可能形成壁垒。一面可能是通过他们精英,通过他们自己的本人的这些人的壁垒。另一面可能是因为你对于这个行业这么长时间的经验造成的这个壁垒。

好生意等于好项目吗?

  这两种人是这个相对来说是更喜欢的。因为笔记。的在这个行业里干这件事的人更有竞争力。那我听说其实还是像那种连续创业者是不是也比较受欢迎。对对对,你说的非常对。然后连续创业者的话,那就像这个大家就是选人的时候,自然会选择更靠谱吗?怎么我经历的才能更靠谱的自然就是你成功过,对。然后我当然只为更信任你。而且你。也知道我们大概是怎么玩的,沟通起来也会减少很多成本。那如果上学项目失败的,他是又重新起个项目,这个其实也。因为这个就是在圈里,也就是包括硅谷也是一样,大家不会你的失败的。只要你在一定程度上证明你管理团队的能力,你使用金钱的效率,包括。你对这个行业倒没造成一定的影响,这就其实足以证明你这个人是有价值的。然后但自然你就待下一个项目的时候,你其实这个经验都是可以同样套用。

好生意等于好项目吗?

      其实就包括在硅谷的话,有专门的那些职业创业者,他们的其实生活就是一个项目。接着另一个项目就像我们成功就卖掉,然后一个项目自在。失败,其实也大家也还会认可,就是大家在圈里都有江湖地位呀。可以这么理解,对蛋蛋属于什么地位,你觉得在这儿,嘿嘿,老板就是不过咱们的节目日常就是黑吗?我觉得蛋蛋,就属于那种不在主流精英圈子里边儿。趁着年景好的时候,确实骗两笔。搞成一个老老婆老说对对对对对,反而骗两笔钱。那他自己的话那就是那这些人除这些就是他有天生的光环之外,如果他做什么事儿,比如说会不会是因为他做一些特殊性的事儿。比如说这个项目做的特别好,而是削弱这个人。的光环属性。项目特别好,而削落落人的光环属性。这样的话其实一般不会的。因为你可以看到一个大趋势楼就是原来的话,企业家可能都是默默无闻的。

然后但是现在这个企业家好家伙一个个子都跟娱乐明星一样。那谁不知道雷布斯,对不对,谁不知道这个董明珠小姐姐对,就这帮人和这些。事儿其实本质上现在已经分不开。尤其是创业者这帮人都不是那个996,恨不得都是七七二十四。对对,就是这帮人其实跟自己这件事已经融为一体。然后他就被代言。大家想想蛋对不对?他是咱们的主,对,想洗都洗不掉这东西。那什么样的项目是最受。投资人欢迎。,这个其实是一个好问题,因为大家很多人都觉得自己项目很不错。因为我其实我这工作中每天都会见到很多很多项目,大家都觉得自己有自信。你是创业者吗?梅德信大家也就不创业。但是你觉得好的事儿,那可能大家对于好的维度是完全不一样的。因为对于普通的人来说,那我正。那不就是我很牛吗,对,不光我挣钱,我还能让我手底下挣钱,那已经就是算很好的项目。

      对于这个生意来讲是这样的。对于创业来讲,这完全不是投资人总爱说的一句话,就是你这个事咦,很好的生意,但是你不是一个很好的创业项目件事儿。对好多这个老板们来说都百思不得其解。就是到底是。因为啥?其实很简单。就说一个点,就是你这个项目有没有机会在这个行业成为一个真正领军的这么一个这么或者说形成一个垄断的地位。只有这样的话,你才能赚取超额的收益。你比如说什么呀,美团是,就是你只要是真正成为这个时尚行业老大之后,拟的马太效应会一直持续下去。你会  ,波尔满所有的未来者都没有任何机会,这才是真正一个好的生意。而你说你自己赚钱,挣钱的事儿多,对,那其实还是有那样的,比如说他有自己的独家配什么的,像云南白药。,如果有另外一个云南白药是不是也能拿到投资,云南白药这事儿。

其实稍微就是中药这些行业其实稍微有点特殊。因为靠什么秘起家的,这东西不可复制,对,你比如说云南白药,有点类似于茅台,你说茅台是国家保护是,你说茅台这种东西怎么复制?这个东西其实是比较不太复制的。而且其实另一点,刚才没有太多强调,现在可以。重新说一下,就是你的创业项目,首先第一个就是你必须得足够大,你读你成为这个真正市场行业老大。而且你所在这个行业也必须得足够大。你比如说你是一个那种之前去聊过一个做手帐的,大家可能都不知道首账是什么东西,对。也就是说他那个就是从日本传过来的,就跟日记本儿四然。每每天写写自己的血液,画画上贴车那个,对,就那样一项目,然后也挺好一说自己市场还1。然后但是结果一说这个市场规模到底是有多大的。

      那可能连个几千万对对对,两个上亿可能都费点劲。就这么一个小众的市场。你哪怕是行业老大也看不上。我们再来说。另外一个案例,然后他是做羽毛球的,这个其实如果稍微抖动羽毛球这个行业,其实明显能知道这个行业可是一个传统的,不能再传统的行业。这么多年的话,大概所谓的能够叫得上来的品牌,也就那三个御3家,然后就是台湾的胜利,然后日本尤尼克斯和咱们中国李宁这三家基本上占。大部分的市场份额。那像这样的行业有巨头占领的行业是不是特别难突围,而且能融到资。,其实同谋上角度上桌是这样的,但是关键还是看你怎么玩这件事。然后我们那个项目,其实它融到大概大几百万,其实还挺顺利的。,有几面我觉得大家可以稍微借鉴一下。第一面就是因为首先羽毛球这个市场是足够大的,这很重要。

全国中国第二大运动项目就是羽毛球。天天打你,除乒乓球就在羽毛球,大概有1.3亿人在做。然后再加上什么全民运动,全民健身这些浪潮。其实首先这个趋势,还有基本盘石沟大的,然后这是第一。然后第二的话是因为这么多年,这三大品牌就一直盘踞在这个榜首。然后但是消费升级升级什么?其实就是带去打这些这么多。就是正中间滋润钱,但是没有改变这些品牌他能够做到什么?第一这个这个项目它是小米生态链的这个企业,它相当于就是代表这个小米一样的这种优质品质。亲民,对你用极致的性价比,然后去一个极致的价格,然后去做出这种款产品。然后具体到他能强到什么地步?同样是200多块钱一个拍儿它的品质能跟1000多块钱。尤尼克斯的牌儿一模一样。然后用过他们家拍子的这大量的尤尼克斯的客户,然后都变成他家的粉丝。

      哎,我这会儿是不是应该说的,他要点广告去。有时候有夸张,虽然我还没有报这个品牌,对,这是一个面。然后另一面,他其实做一些互联。面的改造。比如说他这个同样是这么一个拍子。然后尤尼克斯,可能就是也不管穿线,然后也不管保修,保修可能就半年。而他很多多保修一年,而且我还能帮你管穿线,而且我给你加一段二维码,是二维码。你扫完我之后的话,我可以持续就是在客服是。对,再去给你穿线服务,包括跟你这个手。首焦捆绑,包括其他的一些后续的一些服务,其实人做的都非常好。然后这个他就相当于用一些思量的式和思维,然后去跟这些那个新的品牌去竞争对。哦,对,我突然想起来之前你跟我聊过这个羽毛球品牌是。而且当时是不是你说可以给我们带点儿羽毛球。来个羽毛球拍。

      哎,这你就你就甭想。但那不是一只眼,那你还没到的广告费也得收着。融资款到就行。 那其实说这么多,就是又是说市场,就是说商业模式,就是说这个人应该怎么样。最终来说投资人看的还是项目。其实在。投资人看下我们之前都是要做一定的项目梳理。到底这个项目我的优势在哪,劣势在哪儿。有好多人自己其实都不清楚。那对于其实一个项目到底该怎么梳理,你应该也比较有经验。,对,其实是这样的,就是跟所有的那个门道儿一样,大家都是有这么一个套路和法。法的。而这个写其实你刚才是问的问题就是写。就是如果选好一个商业计划书,然后跟投资人聊的时候,就按这个模板来。之前我们还有这个免费节目5分钟搞定投资商业计划书路演怎么怎么说?我以后我单独出一个付费的,我可以更深度的然后给大家服务一下。

文章来源: 财经网