网站地图
当前位置: 首页 > 创业 > 互联网时代 > 正文 >

如何用互联网思维打造一家上市公司

2020-07-22 11:53:37 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

那这篇文章被中国经济观察,这是中央党校的党刊全文刊登。当时的很多的大佬都在上面画圈。后来中央电视台的焦点访谈为此专门做7期的节目。就是说中国的品牌怎么走出去,中国怎么建立自己的品牌优势。我相信大家拿的很多的手机都是苹果手机。我们知道苹果手机,我们的富士康给他整个做那么多的加工,一台手机赚多少?50到100元钱。而苹果赚几千块钱,你看看后边写的  ,你灾情 。说这个品牌是谁的?是中国做的,但是品牌是美国加州所有的。所以这就是中国品牌的一个现状。那么我再给大家做一个分析,说为什么大家觉得我们30年活的扬眉吐气,做企业都顺风顺水。我们说中国人勤劳勇敢,哪个国家的人不勤劳,不勇敢。中国人何德何能,为什么就一下子能成为世界上第二大的经济的强国。

而且在未来的10年内,极有可能的总量超过美国。还有人算说不用10年五年就到,5年弹指一挥间。我总结中国经济三个原因。一个原因是毛泽东给我们留下庞大的人口红利。也就是存很多的钱,没有取过利息。邓小平搞改革开放,中国一下子成世界上劳动力最便宜的国家。所以现在为什么说要现金为王,那么过冬怎么过。所以中央政府给出从消费侧到供给侧。什么叫供给侧?因为改革开放的前30年,不是因为大家你们有企业家精神,不是你有先知先明,不是你很能干,是因为你坐在中国经济的高铁上。从上海到无锡,你可能一个小时就到52分钟。你做的是高铁,不是你跑得快,做到高铁上,猪也能在一个小时内到每个人手里都有一个手机,大家人人围观,所有人。,所以竞争的态势发生改变。

可以在这种情况下釉面掉什么?企业的经济转型。那如何实现资产的保值?大家千万不要说我有一个煤矿,我有一个铁矿。我是从小在内蒙古长大。我很多的朋友,他们在前十年赚巨额的财富有的有煤矿,有的也铁矿,但是现在如坐愁城。为什么煤矿一天都要亏100万?你想一天赚100万的时候,你觉得很牛。现在开着张一天要亏100万,那你是一个什么样的心,所以叫赚得起,赔不起。所以传统企业遇到这些挑战,包括劳动力资源。我很多的同学开的工厂给,给优衣库,给这些国际大牌做什么,做贴牌。但是做10年从上海搬到无锡,从无锡搬到合肥,再没地搬。为什么?因为缅甸也开始搞改革开放,一个月的,工资250元钱。你算算你能竞争过别人,所以现在你再去美国买衣服,想买到一件  。

中国制造的一幅很难。中国制造的这种成本已经在全世界没有竞争优势。那么中国品牌遇到的最大的问题是什么?很多人说李老师,你跟我们上课,我们谁没有品牌,我们都有品牌拿出来都有名片儿名片儿,下面都有,上面还加一个注册。但是我告诉你,我们面临的两大难题,一个叫品牌老化。一个叫商业模式过时。说你有个品牌,你有个商标,甚至不止一个商标。但是你看看你当年那个的设计,就是你常你的美工。有的很多企业的老板是自己随手画一个,现在还沾沾自喜。所有的都是我自己做的。那么你想想未来联想是品牌吗?海尔是品牌吗?年轻人有意识话叫  谁关心你。我们要买苹果手机。因为联想的手机不够性感,拿出来一个联想手机去相亲,第一时间就。说你还在用联想。对不对,别人说相亲,连去夜总会泡妞人都不跟你走。

哎,这就是我们遇到一个新的挑战。就是。大家都有品牌的情况下。尤其在移动互联网时代。出现小众品牌品牌年轻化的形象。也就是说,你辛辛苦苦建立的品牌,现在吸引到年轻的消费者。所以一个品牌的规划不是说一劳永逸,两段的东西。那么我总结几点。如何做一个品牌。我要听广人,要以往产品要高光。什么品牌?要与时俱进。互联网化化一定是一个品牌年轻化的标志。我不敢说我该品牌年轻化的有多好,但是至少我们这个团队一直在不断的做品牌的年轻化。比说我们昨天还尝试在我讲课的时候同步在网络直播。所以这些东西是企业的大小没关系。建立品牌的个性。中国的任何一个行业的品牌,都是世界上最多的。比说是中国的水的品牌是最多,因为中国有将近14亿的人口,中国人都非常聪明,中国人非常快,产品的品质化同质化做的非常的一样。

所以在这个时候,你要想着别人区隔开来,一定要建立品牌的个性,这是我们品牌的。改革规划。我们讲一个社会组织要想取得。伟大的进步。不是说你赚点小钱。一定要做什么?企业要以深化自己的愿景。什么叫升华自己的愿景的,叫企业目的神圣化。也就是卖什么,不吆喝什么。那么大家还停留在一个什么阶段?叫卖什么吆喝什么。但是你想想那些成功的企业,比说苹果。苹果是卖手机的。乔布斯的一句名言是什么?活着就为改变世界。蒙牛是卖牛奶的。蒙牛的愿景是什么?愿每一个中国人身心健康。说互联网企业。如何颠覆我们传统的企业?我昨天讲到李宁。李宁在他。这三年里头每年观1000家门店。为什么会出现这种情况?因为他的竞争对手发生改变。李玲卖的是运动鞋。而耐克现在是卖的一种,什么叫软硬结合的产品?卖的是运动,它的新的运动鞋,完全是一种叫智能化的运动鞋。

你穿上他的鞋子,你今天走多少步,可以在朋友圈分享。就好像你的微信运动一样。然后你的心跳血压也可以在朋友圈分享。那么未来的连马桶都是一种智能马桶。所以我们看智能手机取代手机造成非常大的商业机会。那智能马桶取代马桶又会带来新的商业机会。而智能汽车取代普通汽车,又会诞生全新的品牌。可以传统的品牌理论遇到非常大的挑战。以前是年轻人把李宁视为英雄,因为他得4元的奥运会金牌。这是在中国的体操运动员上也是破纪录的。最后他创立自己的一个运动品牌。但是现在的年轻人。他们的偶像发生改变。他们不再是理念,可能真的是喜欢欧巴去他们的偶像发生改变。那么我们看乔布斯以前是做什么的。乔布斯以前是做的叫音乐播放器。所以以前的竞争是什么?是我比你好一点,我就能生存。

叫中国人的竞争策略,叫人无我,有人有我优。但是现在不一样。现在是什么?现在是你要在互联网时代,你要彻底做颠覆。不是说你的车时速200公里,我的时速350公里,我就比你好。而是我仕特斯拉汽车。我改变汽车的运动的模式。我连发动机都没有,我完全靠一个电池。只要一松油门,这个车厢一个箭一样的飞出去。那么乔布斯怎么开始做起手机来?乔布斯首先做几个颠覆,第一个颠覆颠覆音乐播放器。以前我们知道弄一个叫随身听,磁带正反面。最多12首歌。但是一个压缩起来可以上千首歌。所以不是比别人好一点点。12到1000是多少。所以这叫从做产品到做资本,用资本的思维你去做加法,人家是做次。所有的文件要上传到云上,你要想听歌,你只要有网络的地,空中所有的歌都在那里。

睡觉从零到一从一到无线。你要比对竞争对手不是好一点。而是好千倍万倍你才能生存。那么他怎么开始做手机?他参加一个论坛。但是论坛的这些大佬都看不起他。所以你凭什么混在我们这个圈子里,我们是爱立信、诺基亚、摩托罗拉、三星都是做手机的。他是做音乐播放器的,人家讲话他带着那个耳机在那里听歌。摩托罗拉的老板就说未来只有手机是人离不开的,手机可以取代一切。你说什么不能可以取代。信用卡。可以取代。要是可以取代。钱包可以取代。只要你拿一个手机,你可以走遍天下。无敌手。乔布斯受到很大的震撼。他是怎么说的,他说那咱们俩合作做手机。是真有一种叫什么打的赢就打。打不赢就加入对。所以他的第一家公司是和苹果吃喝摩托罗拉成立的合资做手机。但乔布斯太聪明,他一看就看中其中的门道。

他原来做手机这么简单。结果他一脚把摩托罗拉踢开,他把做的触摸屏技术放到手机上,把手机变成玩具。而且把手机变成智能化的手机。以前我们用摩托罗拉手机一个人的联系式存到多少个就不行,这个手机就死机。现在智能化手机当然苹果也出现这个问题,但是至少他的容量那就是一个小型的电脑,你可以存视频,存照片容量非常之大。手机变成移动的电脑,比我们看苹果还做一件事。这是我在纽约第五大道看到的苹果的专卖店。他向法国卢浮宫前面的金字塔一样。完全是一个时尚的标志。为什么老年人都要挨一个,它是在传达一种信息,我没有过时。所以一直就叫什么,在产品里头增加游戏的元素。无论你做各行各业,你要记住,你以前用的是叫工具思维,你就做是一个工具。汽车汽车,锤头是锤头,现在叫什么骡子是骡子,什么碾子是碾子缸。

也不是那个刚现在叫玩具思维。你做的不是一个工具,是个玩具。乔布斯给你的一个手机,但是个玩具。不信你带你的小孩儿,那只要他超过3岁以下。跟你大人一块儿去吃饭,大人在聊天,他跟他爸爸妈妈说的第一句话,手机。因为他要玩游戏,所以一定要有做玩具的游戏的思维。另外一定要有颠覆性的思维。苹果从来没有把它的竞争对手看成是摩托罗拉。干掉你,与你无关。什么叫互联网思维?互联网思维就是让消费者买贵的产品。怎么把你的产品以贵的产品卖出去。当蒙牛这个品牌强大,蒙牛其实在布局谋篇要往上游发展。上游是什么?就是奶源。所以蒙牛又建设第二家的企业,叫现代牧业。现代牧业从十几年前就开始在中国布局布局的规模都是万头以上的奶牛牧场。在安徽的马鞍山、合肥、四川的梅州,就河北的张北。

内蒙古的呼和浩特。以及黑龙江。那么见是牧场之后,就建设稳定的奶源的公民关系,让特仑苏牛奶有奶源保障。有些人。人生。是为一种拥有。有些人。拥有。是为一种人生。阳光。牧场。所有的一切都属于你,只属于你。拥有特仑苏。人生。所以不同。不是所有牛奶都叫特仑苏,所以生态草原的牛奶一定不是说叫空口无凭,而是建立这样的牛奶关系。建立这样的供奶关系之后,那现代牧业他也成功的在香港上市。所以利用资本的力量。那么建立木业之后,我们又从澳大利亚引进紫花苜蓿的草种。建设南域。牛要吃草,水牛吃草草,又可以做一家上市公司。所以这个产业链我们知道很多的叫合同型的上市公司。说为什么我能上市,因为我有给蒙牛特仑苏共用奶源的合同,未来中国牛奶市场节节高声的话,我就能够保证一个稳定的利润。

这是澳大利亚我们引进的紫花苜蓿。弹幕场里头,这是一个联合收割机在收割的过程中。就把这个草打包。因为你要让牛奶的蛋白质含量高,要吃这个苜蓿,苜蓿的植物蛋白含量是最高的。我们要把植物蛋白转化成动物蛋白,做金属饲料,而不是像有的地让牛吃干草。让他吃清楚的。经过发酵的里头非常有营养的。所以叫天苍苍,野茫茫。其实我们还负担一个艰巨的任务,就是生态修复。所以蒙牛在内蒙古的和林格尔种4000万棵树。除草之外。又孵化另外一家公司,叫猛树。酵素就可以,为什么数都能上市?你想想你怎么样把荒地变成林地?变成林地之后,这个土地不仅仅是性质变,而且土地也升值。变成森林,把荒地沙漠化的荒地,种上树4000万颗的数巷地理是可以长出黄金的数亿天天在生长。

你的公司的市值一天天在升高。所以从草到树又是另外一家上市公司。那么怎么打造上市公司?怎么做概念营销和商业模式的创新。也就是说,我们能不能用开复印机的式复制上市公司。完全可以。我给大家分享个案例。这家公司叫圣牧高科,是香港的上市公司。他是怎么复制现代牧业的?它的创始人。叫姚同山。他是蒙牛原来的首席财务官。首先第一步。要做一个全新的概念。叫千有车后有辙。你只需复制就成功。第一个。特仑苏成功。因为特仑苏是金牌牛奶。并不是所有的牛奶都叫特仑苏特仑苏之后,现代牧业也推出自己的终端产品。而特仑苏。之外就是现在的圣牧。是推一个什么样的牛奶?在乌兰布和沙漠。做一个全沙漠里头生态最好的所有的牛,全部让他在非常自然的干燥的环境里放养。推一个叫全程有机。这就是概念的营销。

说很多人都在推有机奶,那么成全程有机奶。这个全程有机奶就又在。特仑苏的价格上乘200%。所有的商场里大家都在喊谁喊的声音最大就记住你。大家都记住,全程有进来,在中央台的广告也是铺天盖地。那么在销售上我告诉大家一个秘诀,他是如何上市的。其实他就做一点,跟各地的经销商做捆绑计划。说你每年提我的货,你知道每年提货我们有一个保底数,然后每年增加20%。你到一定量的时候,你每卖100万的货。我佩你10万股的股票。其实是一个营销的游戏。10万股的股票不是我送给你的,是我买你的。所以这叫一箭双雕。我祭拜货又。卖股票给你。当然很多人说他没上市怎么能发行股票?这叫预期管理。虽然我现在没上市,但是我总有上市的一天。就刚才说,前有车后有辙,伊利上市,股价非常好,蒙牛上市,现代牧业也上市。

我圣牧高科。我当然也可能上市。而且我不就是一个合同,这叫关系。所以最后朋友圈为什么是你的金矿?因为他是蒙牛的首席财务官出来创业。他跟蒙牛签一个供货合同。你除用现代牧业的牛奶,你能不能用我的牧场的牛奶?这一下子他不仅和蒙牛签合同,叫亲不亲,故乡人美不美,家乡水和伊利也签合同,把这个合同一披露。很自然的成立三年就在港交所上市。然后几次增发,我看他最近有蒸发1.6亿,说没钱,就从股市去拿。所以这是什么?这完全是叫用新概念营销和商业模式的创新,打造一家上市公司

文章来源: 财经网