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实体门店怎么做异业联盟和社区团购?

2020-09-02 18:18:28 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

大家都知道单打独斗的时代已经过去,就我们的目的是如何服务好我们共同的客户才是最重要的。那么我们可以先明确一下,就是说什么是商户联盟,商户联盟到底是什么。他的建立的前提又是什么。那我简单讲一下,我相信你应该很多朋友都大概是懂的这个。,就商户联盟就是不同的行业的商户和商户之间的这样一个联盟,也叫异业联盟,是可以是官的也可以是非官的。这里有个重要的词叫肄业联盟。也可能很多人会去做这样一个同业的联盟。对,他本质上他是更偏向是一个业联盟。那第二个就是它的建立的。前提是,双甚至多的互惠互利,目的就是为双能够更好的发展。我相信大家都是比较容易去理解这样一段话的。那么商户联盟共建有哪些常见的一些问题?我梳理三个主要的问题。第一个问题是老板对于商户联盟的不重视。

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      对,我们知道所有的。事情只要老板不重视,对,都是干不起来的。那第二个问题就是。很多老板,他去找同行去做联盟,说实话找同行去做联盟是没有错的。但是我们今天是在讲门店引流这样的话题。那同行联盟主要解决是什么问题?他解决的是一个节流的问题,他不是一个开源的问题,开源是带来更多的顾客,对,其中一个表现。式。所以同行的联盟你看通常是干?你同去采购设备原料,与同事交流学习,企业之间相互互访,一同去保护。比如说我们今天做一个什么农产品,比如说集成对,我们一同去保护这样一个产地的产品,它的最低的价格和最高的价格对,这都是一种节流。的式。他不是一个开源的式,所以同行之间的做这样联盟不是不倡导同样要去做。但是不是今天我们讲的主题,我担心就是说大家说我要去做这个商户联盟共建共享。

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      大家想的是做同业的,因为同业解决不这个引流,这个是要重点讲一下。那第三个就是。很多老板没有准备好自己定制的产品的案,就去建立或加入某个联盟。到这个时候你会发现你是空着手去的,你很难跟人家去谈。人家提个问题跟想法的时候,你会发现你接不上,这就是一个很大的问题。所以一定你要去提前准备好你的定制的产品的这样一个案,再去找你的。可以共建共享的商户联盟。这是我们经常在经常碰到的这样一个三个问题。那么商户联盟有哪几种联盟的式?我总结两种联盟的式,在这讲这两种联盟的式之前,我再去强调一下,就是说商户联盟我们在具体。讲具体的讲是什么?他主要是基于不同的行业,就共同的目标客户的共同的信息出现共同的需求进行商户合作的联盟。在这个听起来有点拗口,刚刚讲的叫居于不同的行业共同的目标客户,形成共同的信息出现的共同需求。

实体门店怎么做异业联盟和社区团购?

      进行。商户合作联盟。这里面有一段话就叫做共同目标客户的共同信息,怎么理解,我分三类,比如说基础信息对,是性别是怎么样的,男还是女年龄是不是都是20到30岁,还是都是50岁以上的,对,年纪大一点的收入是不是都是1万到2万之间的,还是收入都是5万到8万。之间的一个月对,那第二个就是是不是都有共同的爱好,都喜欢国学,都喜欢健身,都喜欢花艺,对?还有第三个维度就是是不是有共同的标签,比如说都是吃货达人,都是潮流人士,都是爱文艺的一些小青年,都是比如说女性创业者。哎。这是我们说的哎共同目标客户的共同信息,我们把它梳理出来。梳理出来之后你就知道哎我要去怎么去找这个我们的业联盟的这样一个商户。所以我们在回到刚说的商户联盟的两种式的。

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      第一种是什么样的?叫同类目标人群。我们去提供。不同的产品和服务去提供给这个客户对同类目标人群。只要我们的产品和服务不一样,那就可以去合作。那举个例子,比如说我们找到一波准备结婚的人群。比如说我们发现民政局登记之后的哎,这一队队的这样一个男男孩女孩,对,我们。有哪些机构可以去合作?比如说你开个摄影公司,你可以去跟婚庆公司去合作,跟造型化妆的公司去合作,跟一些鲜花式合作,跟这个服装租售的。比如说是结婚的时候要穿的那些比较喜庆的,或者说西式的婚纱,他有服装的租售,包括拍照的时候也会有服装出售,需要去租的。包括婚车的。租赁,包括接下来举办婚礼的这些大酒店。对,这就是针对结婚人群,你会发现这些商户是能够去共建共享的。那再举个例子,如果从这个年龄段的这样一个信息的来去看,比如说3岁到8岁的小孩,那这里面会出现哪些商户是可以去共建共享的?比如说做少儿培训的,他可以跟少儿理疗的。

      对,有一些小孩子他会去做一些理疗。哎,父母不愿意带他去医院去买什么药,还是怎么样的。还。有少额的服装,小孩子的服装吗?小孩子的这种旅行旅行团,对,小孩子的这种少儿摄影,包括少儿的一些用品,对,可能会比较纯天然无污染。包括一是一些纯棉的这样一些少用品。你会发现这几个商户是可以去共建联盟的。他是基于共同一个信息。标签客户的共同的信息标签是3到8岁的小孩这样一个共同信息标签。那还有一种就是基于共同的标签,比如说都是女性创业的这样一个情群体。那女性创业群体这些创业者他可能对自我的自律,健身健美要求很高。所以这里面可以把哪些商户组织在一起?哎,健身房的,美容院的然后提供健身餐的,然后提供一些服装定制的一些商户连连建在一起,对。

  另外一个这些做女性创业者,他可能对个人的成长学习跟家庭关系,他是有很强烈的需求的。比如说。说这里面你可以导入的,比如说亲密关系的这样一个培训,对,个人专业能力的培训,包括他们之间的这种企业游学,都是可以去提供的。所以这里面又是可以把这些商户连接起来。那这里讲的实际上就是基于一个共同标签,都是女性创业群体这样一个标签去。做的这样一个商户联盟。所以这是基于共同目标人群。我们如果提供的产品和服务不重叠,这些以上的这种举例的这些式都是可以去共建共享的。那第二种式是什么样的?是基于共同的目标人群。如果你做的业务是低频的,你可以去借高频的。对为什么你俩去可以合作?因为第一瓶的通常利润相对更高,高频的利润通常更低。或者哪怕就是没有这样一个特点,你可以跟他去合作,去有一个业务提成费都是可以的。

      ,举个例子,比如说。同一个消费动线的,他是在处于同一个消费动线的。比如像你开一个卤味店的话,你可以干?你可以借一个水果店。哎,实际上在前两讲有讲到类似这样的一个情况,刚好在你同一条街,比如说一个顾客或者说一个年轻人下班,他出地铁哎,他可能回。家之前傍晚的时候,他会买一个水果,买水果之后刚好又要路过你的乳味店。那你可以跟水果店去合作呀,你的芦荟店,对,你给一些券,给到这个水果店,那这个年轻人去水果店买一些水果之后,那就水果店给他送你的这个券。那他拿这个券就提醒他哎,我可以去买一点卤味,一块。带回家去吃,对,我都不在店里去消费,我都是带回家的。那另外一个例子是,比如说你今天开一个快餐店对,那快餐店你可以干?,你可以去借高频的饮品店,是因为什么?第一个我们知道饮品店肯定第一个是更高频的,第二个是我们经常会发现很多的人是买饮品,然后带到那个饭店去吃饭。

他不见得会在饭店。直接买一瓶那个像什么可口可乐,或者说百世他可能就在附近的那个饮品店,比如说什么一点点,或者说其他的饮品店买之后再带到饭店里去吃一个快餐。所以你这个快餐店可以借助更加高频的这样一个饮品店来去做这样一个合作。这就是基于同一个消费动线。上的两个案例。那另外一种式就是什么?可以增加高频的生活服务,或者说增加高频的品类。,比如说你今天开个书店,对,你可以借助什么,介入更加高频的这个咖啡厅,把它引入进来,对。那因为我们知道喝咖啡的肯定比买书的更加高频。比如说像如果你今天开一个复合式的这个这个书店,你就可以把咖啡厅引进来,对。那第二种是如果今天。你开个家具店,那你怎么让它变得更高频?,我之前在拉萨的时候看到一个餐厅,他是把他的这个家居店做成一个餐厅,对。

      因为我们知道餐厅吃饭的这样一个餐厅比家具的这种消费肯定是更高频的。所以他通过。,做成一个把家具店做成餐厅。大家去到这个店,至少它的夹具是能够成全面呈现出来的。买不买可能是第二步的问题,至少他已经呈现出来。那还有一种我再举一个例子哎这个可能还挺有意思的。比如说。今天你是一个开一个加盟的一个什么房产中介,对,那房产中介可以干?你因为房产中介卖的最核心的产品是你的。比如说房子的租赁信息,防止的这种二手房的买卖信息。所以你要找到精准用户。那通常你会居于你所在门店的周边的一两个小区,对,去走。目标客户。那实际上你的目标客户你要思考一下他的生活的这个动线跟最佳经常接触的高频的地是在哪。哎,我跟大家提供思路,可以去跟小区的门卫去合作。

      如果你能找到小区的这个门卫的上面的决策人,那你干?你跟小区的门卫去合作,把你的。这些,租房的信息,二手房买卖的信息,放到门卫的,他那个窗户上贴着。因为很多人可能会去小区门卫那里去问一些可能小区的一些问题。比如说什么时候什么可能要停水停电,什么时候和他可能要去拿个什么快递,都有可能在那拿。那这样的话他经常去那个小区的门卫,所以他可能。在。办一些事情的时候,他就看到你的整个房产中介的提供的这样一个信息。那这样的话,实际上你也是在借这个小区门卫这样一个小区住户高频常去的这样一个地去做商户联盟的。所以这就是一个非常好的式。那所以今天我们重点讲什么?第一个是讲的叫商户联盟是什么,对,商户联盟经常出现的几个问题。其中一个是比如说找同行去做联盟。

这里我觉得这里我们讲的是叫夜联盟,不要去找什么同行做联盟,做找同行做联盟依然是我们说的是节流的问题。它不是一个开源的问题。那第二个。就是商户联盟主要是基于不同行业共同的目标客户的共同信息出现的共同的消费需求才进行的商户合作联盟。那第三个我们讲商户联盟共建的两种式。第一种是基于共同的目标人群。我们提供如果大家提供的产品跟服务是不重叠的。哎,那这里面就可以去做商户的共建共享。第二种式就是居于同同类的目标人群。我们可以通过第一凭借高频这样一种式。比如说你做。的是低频的一些品类,可以借高频的品类去做,对,甚至你做的就是高频的,你可以借高频。就比如说如果今天你开个水果店,如果你可以画出一小片区域,你做一个什么快递的这个收发收发的一个支点,对。

      那这样的话这两个实际上都很高频的。对。所以你看。外面的人会形成怎么样的一种感受?哎,经过的时候总是倪里面有人对。有些人可能就是来拿个快递,但是看到水果顺带买一个,反正经常都要吃水果,对。这样的话你的门店永远都有很多人进去。那其他路过的人,他就跟进来。这不就是一个非常好的这个引流式吗。所以今天一直在去讲这个商户联。我们本质上它如果你做好,确实能给你的门店带来很大的这样一个静电的流量。那今天的课后作业是什么?,我只想问大家两个问题。第一个就是说你要知道你的门店可以去哪里找到商户,去做联盟,去做共建共享。对,你要清楚你。门店能找找哪些商户去做共建共享。那第二个就是你是否有做过商户联盟吗?刚刚讲的那么多行业都是可以去连接的,对,那中间碰到过什么问题?你又是准备如何去优化的?好。

      今天的第二讲也是本次课程的第十四讲,我就先讲到这里。下一讲我会和大家一起分享最后的一家。也就是如何灵活运用前面我们所讲的14种式进行门店引流,让你的门店从此不再为客流量和进店率发愁。希望大家继续跟我一起学习,一起互动,坚持到底。

文章来源: 财经网