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广告策略制定的三个视角

2020-07-24 11:30:53 | 作者:佚名| 来源:财经网 |

我简单来说,第一个视角就是就是用户的视角。就是你总是要提供给用户一个最核心的,最关键的,然后让他能够最被爽到的一个点。从你本身的产品角度去出发。比说飘柔他就一直在强调他的这个柔顺柔顺。然后这个海飞丝就强调自己的去屑。然后还有其他的。比说口香糖的一些快销品的争夺等等。一个是根本停不下来味道,另外一个是清新口气,然后一个是保护牙齿等等。都有非常针对他目标用户群体的一个。用户价值的一个呈现。好,第21个视角就是一个产品视角。其实很多广告其实其实很多客户或者是。,广告主他们对自己的产品就像对待自己的儿子一样的觉得他每个面都很好。然后如此全面的儿子怎么会找不到媳妇?怎么会不会受到邻居家的女儿的一个欢迎?等等,这就是一个用用户。不是用户角度,而是从产品角度本身的一个长板。

广告策略制定的三个视角

这个是自己对自己的一种认知,自己对自己的认知。当然在很大程度上也是对的。这是第二个视角。第二个视角就是产品视角。第一个视角是用户视角。大家要注意好第三个视角来。第三个视角就是能够跟别人跟你的竞品区隔开来的。我们把它叫做敌人的视角。就是你要你是要跟。邻居家的儿子,然后楼上楼下的儿子要区隔开来。把你的儿子不放到你们家里去。比而要放到这条街去,比看你的儿子是不是这条街最亮的崽。这就是一个。敌人视角。好,我重复一次。第三个是敌人视角。第21个第21个是产品视角,第第一个是用户视角。这三个视角构成这个核心的广告策略。一般来说,其实这三个这三个视角都能够提亮出来的话,那就能够集中在一个点的话,那就是非常非常的成功。这凸显出一个用户的。,用户的价值。

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但是怎么可能,在如此同质化的时代,在供应链要追求这种快速高效,效率高的一个生产,是非常非常难以找到的。那么我们就做退而求疵就退而求其次,我们想一想,我们能不能找到一个,如果能够中间找。到一个也算是好的。那我们再看一看这个这三个视角中间的一个权重。如果我们能够找到对用户最有意义的价值。就算不是我们的强项,我们也要先讲他好。重点来,这就是三个视角的一个权重。最重要的就是不是从你的角度,要是从消费者用户的角度用户的视角,最重要用户能够感知到的,而且对他们能够心满意足的,能够爽到他们的那个点,就是用户的视角。第21个就是产品的视角。就从你自身而言,你觉得你自己哪个地最好,也可以拿出来讲。好,第31个就是竞品敌人的视角。因为因为可能因为可能你最觉得很好,但是消费者并不,然后你的敌人也不,并不关心等等。

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如果你能够站出来,然后你发现你相对于别人来讲,你有一个长长板特别长,然后这个就是敌人的视角可以看到的你的那个差异。点如果要排序的话,我再说一次重点用户的视角要大于产品本身的长长版的视角要大于敌人看待。你觉得你最厉害的那个地的视角。再从再重复一次。用户的视角大于。产品视角大于。竞品敌人视角。如果你的用你如果你的服务或者是产品无法勾引用户的需求,后面的场,后面的长项,后面的区隔会变的一些差异化的战略都没有意义。因为你的用户根本不会关心。即便在红海里,用户的需求已经被大家都挖掘和满足的差不多。你跳过这个的话,你还是活不。硬着头皮也要讲自己对于用户的需求,最重要的地是在哪里?因为讲别的也没有用,用户根本不关心。所以这个从广告组,从客户的角度上来讲,他就是要去聘请广告公司,去聘请广告创意人员的一个核心点。

广告策略制定的三个视角

他们要拜托这些广告公司的人,广告创意的人,让他们。讲出来一个说法,想出一种视角。让。广告广告人想出一个有意思的视角,有意思的角度,有意思的一个滤镜,有意思一个解说,有意着一个呈现,来把这些被讲过很多次的需求重新再放大,重新再加工或重新再包装,然后推到消费者的面前。这就是。从用户的视角提出来的一个还有很重要的一个点。这也是为什么像是蒙牛还是伊利就特仑苏的这款产品。他把牛奶的这样的一个功能给淡化,而强调他对用户的视角。就是。他只是高端的一个送礼的一个礼品,不是所有的所有的奶都叫特仑苏。那黄金有这样的一个酒,它本身对于用户来说去白酒会有多大的差异?口感没有多大的差异。他把这个对于用户有用的需求的视角重新。提炼出来变成一个礼品,变成送长辈黄金酒。

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你看一下子就把这种用户的需求换一个包装,换一个策略,换一个法,变成一个从。从白酒和自己喝的这个场景转换到一个送礼的一个场景。这就是增加一个对用户需求的一个滤镜,一个粉丝,一个加工一个包装。它也转变用户在使用这个产品的时候的一个心理账户。这个心理账户他不再存在这个这个户头上面,自己消费的这个户头上面,而是转存到送礼。送礼的这个户头上面。这样像你去。你年轻的朋友去结婚。买卖婚纱。婚纱这个东西在这在非常高档的婚纱的礼品店里去买的话,它是很贵的,几千块钱甚至上万块钱。但是你在淘宝上去买婚纱的话,大概只要几百块钱。但是高档的婚纱店它打出来一个口号叫做你一辈子只能穿一次一次婚纱。那婚纱的这个功能性就变成对于你的婚礼的一个纪念。这就转移一个心理心理帐户,你的户头,你自己作为。

广告策略制定的三个视角

消费者作为用户,那你的这个需求就从穿衣服礼服的这个角度。变成。你对自己一生一次的一个经典场景的一个记忆的点。这就是不同的心理账户这样的一个。广告策略的。锁定好今天的重点。说一句比较长,今天的重点就是广告策略。它有三个视角。用户的视角。产品本身的视角和。敌人的视角就是竞品的视角。这个是这三个坐标中间找到你最凸显的那个价值。这三个力量中间的那个点就是本广告策略应该采取那个点。这条音频比较长,大概有10分钟左右。

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文章来源: 财经网